合星财富CEO杨东：新兴财富管理公司有机会“弯道超车”

本篇文章2666字，读完约7分钟

上海2015-12-10(商业电信)-近年来，中国财富管理行业进入了一个高度竞争、创新和混合经营的时代。财富管理公司正经历爆炸式增长，许多传统金融机构也在部署财富管理业务。和兴财富首席执行官杨东在接受《中国商报》采访时表示，目前，处于行业前沿的财富管理公司由于其先发优势，在规模上遥遥领先。然而，由于不断变化的市场环境，行业还远未成熟，各种创新金融工具层出不穷，给新兴企业在角落里赶超的机会。目前，和兴财富正在加强多元化资产建设，努力打造和兴卓越家庭办公室、和兴财富和和兴普惠三大平台，为不同客户群体提供全方位的专业服务。

(和兴财富首席执行官杨东)

促进资产侧+财富侧的整合

和兴财富自去年成立以来发展迅速。截至目前，公司资产管理规模已超过100亿元，理财规模已超过70亿元。另一方面，今年CreditEase Wealth的资产管理规模将超过1000亿，诺亚财富和海银财富的资产管理规模将分别达到600亿和200亿。杨东毫不讳言，与这些走在市场前列的企业相比，和兴财富仍有一定差距。

目前，中国财富管理行业的情况是，第一梯队已经走得很远，第二梯队离第三梯队很近，但离第一梯队还有一定的距离。杨东说道。

2014年，和兴财富刚刚起步。为了尽快在市场上站稳脚跟，和兴采取了一种近乎粗鲁的发展模式。经过一年的快速发展，和兴财富在全国拥有38家分支机构。这个速度是首屈一指的，至少在上海是这样。杨东说道。

杨东表示，和兴财富从今年开始推进内部治理的规范化，形成了管理和品牌驱动的模式；今年下半年，和兴正式提出推进资产与财富整合，成立和兴财务控制集团的构想。发展的道路和方向越来越清晰。在杨东看来，和兴集团实际上是从回归到财富管理的本质，可以提升客户的资产管理能力。

据悉，和兴金融控制集团将整合和拓展投资能力、资产管理能力、营销和客户服务能力，打造投资业务、资产管理业务、财富管理业务和互联网金融业务四大业务板块，实现金融、投资、管理和取款全过程的系统闭环运行。

杨东表示，和兴财务控制基于多平台战略，可以继续扩大集团财富管理规模；基于较低的融资成本，本集团抵御风险的能力可进一步提高；基于强大的资产管理能力，公司的盈利模式可以进一步优化，从而成为大型综合性金融控股集团。

市场环境的变化刺激了弯道超车的可能性

既然要做大做强，和兴财富必须以赶超第一梯队为目标。但是，第一梯队的理财公司起步较早，已经积累了一定的客户资源和人才梯队。我们如何才能赶上？

在弯道超车。杨东说，除了诺亚财富起步很早，其他公司只是在和兴财富前两三年才进入市场。如果你留意这三年的时差，距离将永远存在。唯一的办法就是寻找机会，用三年的时间走完别人五年的路。

市场环境的变化是导致弯道超车的核心点。杨东认为，如果今天的财富管理行业和传统制造业已经进入稳定阶段，那么就没有在弯道超车的可能。正因为理财行业还很不成熟，界限还不清楚，相关监管也逐渐放松，容忍度越来越高，这给了新兴企业超越前辈的机会。

以诺亚财富为例。财富管理市场在十多年前开始发展时，与现在的市场大不相同，创新的金融产品也不多。虽然诺亚财富在规模和品牌上积累了优势，但近年来，各种创新金融工具在中国各地流行起来。在这些创新工具面前，业内所有企业都站在同一起跑线上。此时，如果一个组织对行业的风向高度敏感，能够把握风向，三年后它可能会成为一个巨人。相反，当前的行业领导者不能放松，因为市场变化太快，一旦错过机会，就可能导致像诺基亚那样被淘汰的结局。

至于监管，和兴和其他希望在财富管理行业取得巨大进步的公司一样受欢迎。在边界不清的情况下，正式和非正式之间存在很大的差异，混合的情况仍然存在，这对真正想健康发展的企业是不公平的。我一定要许可证管理，理财许可证的含金量不会低于信托许可证。现在，正是因为监管规则被推迟，创新边界才不清晰，这是困扰行业的一个问题。我们只能摸着石头过河。杨东说道。

加强资产侧建设，扩大投资收益

杨东介绍，和兴财富集团化后最大的变化是加强资产侧建设。和兴原本没有强大的资产方，只是一个面向个人投资者的简单财富管理机构。多元化产品创新的空空间也非常狭窄；只有当资产方面很强，并且有更多的资产来源时，产品才能创新空.

和兴财富属于同江集团，其资产主要来自房地产。在过去的两年里，住房市场没有获得足够的势头，房地产价格的回报已经合理化，整个房地产行业的发展投资正在萎缩。投资环境不佳，自然难以实现高回报率。此时，如果不增加其他资产来源，就会有风险。

目前，和兴财富已获得私募许可，这增加了资本市场的投资。此外，和兴财富还新部署了替代投资，规模不大，但也是一个重要的发展趋势。例如，在目前高收益的影视投资中，和兴财富已经开始为客户分配影视资金；在一带一路和金融服务实体经济的背景下，丝绸之路产业基金应运而生；以及小额贷款、金融租赁和保理等一系列金融业务。

对客户而言，和兴的产品包括固定收益产品、股票产品、资本市场产品、保险产品和将于明年推出的全球资产配置。其中，股权产品和全球资产配置主要针对高净值客户。

多层次服务平台满足多样化的客户需求

自2013年互联网金融的第一年以来，各种p2p平台如雨后春笋般涌现。但是和兴财富从线下财富管理开始。因为理财行业未来必须向私募方向发展，所以应该更加个性化和专业化，为高净值客户服务。杨东说道。

和兴卓越平台就是为此而诞生的，是和兴集团为高净值和超高净值客户打造的家庭办公室。用杨东的话说，家庭办公室是一片蓝色的海洋，但它对财务策划者甚至整个企业都有很高的要求。目前，投资和兴优秀平台产品的门槛是100万，未来还会分层。

与此同时，面对互联网席卷的大趋势，和兴财富也已经布局。未来，和兴财富现有的小企业将在网上转移；此外，主要专注于消费金融和无担保信贷等p2p业务的和兴普惠平台也已建立。

互联网金融的优势在于它面向广泛的客户。未来，理财公司很难为低净值客户提供一对一的服务，对理财的要求也不复杂。此时，互联网金融是最好的载体。杨东指出，目前大多数p2p平台用户的交易量仍停留在1万元左右。随着科技的发展和人们对网上金融转账接受程度的提高，网络金融产品将不断丰富。

和兴金融控制集团不选择客户，因为我们有三个或更多的财富平台来满足不同客户的需求。投资额度较小的客户可以通过和兴普惠平台进行投资；中高净值客户可以加入明星财富；高净值和超高净值客户可以在我们的和兴卓越平台上享受高端和量身定制的金融服务。杨东说道。

(文章转载于《第一财经日报》)