传统与现代结合 名品世家力作“探路者”

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北京2015-10-29(商业电信)-在传统商业模式的基础上，融入现代商业模式，走出一条不同寻常的发展之路，一直是这个著名家族追求的目标。

葡萄酒行业的调整不仅是一个充满机遇和挑战的阶段，也是行业内所有葡萄酒连锁企业从困惑走向理性的时期。白酒o2o平台的开发、新三板的上市、终端链的拓展、服务模式的转变和营销模式的创新等一系列举措正席卷整个行业，白酒连锁企业正试图走出一条成功的商业模式。买酒送保险，新疆葡萄园活动在全国各地的成功开展，新三板上市的推进，移动门户的建设，企业信息系统的建设，特许连锁门店的快速扩张等。，已经使著名的家族，一个葡萄酒连锁品牌，有了更高的市场意识。

渠道建设+客户服务

谈到白酒连锁，我们不得不说渠道建设对白酒连锁企业的重要性。对于每一个白酒连锁企业来说，没有连锁就没有未来是一个众所周知的商业规则。没有终端销售渠道，白酒连锁企业无法有效占领市场，更好地服务上游产品供应商，改善企业物流系统，降低商品流通成本，缩短与消费者的最后距离。因此，白酒连锁企业要想发展，就必须建立完善的销售渠道体系。

近年来，名门望族通过渠道建设体系、产品体系和服务体系的不断完善，初步完成了连锁规模的建设。目前，全国已形成近千家连锁店，27个省、市、自治区拥有发展规模的物流配送中心。我们计划在全国范围内开设1万个微型终端，每个微型终端配备10名品牌推广顾问，这意味着将有10万人加入这个著名家族的销售团队。这是贵族家庭主席陈明辉在今年的工作会议上设定的目标。每个推广顾问服务10个客户，这个著名的家庭将很快拥有一个覆盖数百万粉丝的网络。微型终端的出现接近消费者之间的最后一公里距离。

微终端是著名家族在渠道建设中推出的众多商业模式之一。名门望族在传统商业业态的基础上，对以往的商业业态进行了重新调整和规划，将其分为四大商业业态，并对其进行功能细分，使这四大商业业态形成一个集体验、展示、品酒、酒文化、品牌传播、收藏拍卖、葡萄酒知识传播和培训于一体的商业战斗群，极大地提升了品牌的竞争力，更好地实施了分散营销

在快速扩张的同时，诺博家族更加注重连锁系统的精细化管理和企业信息系统的建设，在店铺布局、品类构成、商品管理、人员管理和财务管理等方面实行标准化管理，即统一品牌、统一经营管理、统一宣传推广、统一培训指导、统一价格、统一服务。所有的工作都应该在总部统一进行。管理信息系统建成后，全国近1000家门店始终与总部相连，形成一个有机系统。从而找到一套因地制宜的管理模式，实现模式的复制和推广。

跨境扩张+增强粘性

跨界营销和双赢是现代经济和社会发展的趋势。早在几年前，这个著名的家族就以多种方式探索跨境营销。买酒送汽车保险是这一著名家族在跨境合作中探索的一种新的营销模式。名酒家族将酒类产品打入保险行业，通过与中国各大保险公司的合作，保险销售人员主动向消费者介绍名酒家族的酒类产品，让消费者在购买保险的同时获得相应的同等酒类产品，这不仅增强了名酒家族的品牌意识，也促进了保险公司的业务发展，实际上使消费者受益。这次活动大大提高了名门望族的销售业绩，同时也增强了名门望族的品牌意识。为名人家庭购买保险已经成为车主们的热门话题。

除了为汽车保险购买葡萄酒之外，这个著名的家族还在金融、房地产、餐饮业和服务业领域开展了广泛的合作。购买送货用酒、购买送货用酒、购买建材用酒、购买送货服务用酒等各种营销模式的出现，充分展示了名门望族在培育顾客粘性、提高专卖店销售业绩、服务消费者方面的优势。

搭建平台+信息前沿

O2o商业模式作为近年来行业发展的趋势，正受到越来越多企业的尊重。许多白酒连锁企业必须谈论o2o。o2o作为一种新的商业模式被应用于白酒连锁企业，大大缩短了渠道层次，降低了营销成本。其主导实质是整个白酒行业渠道的变革。线上线下是企业对市场需求的一种反应，线上线下真正满足了消费者的需求。然而，线下连锁店的建设和管理成本高，如何解决线上线下价格的矛盾，是o2o白酒连锁企业需要面对的问题。

作为一个从传统白酒企业发展而来的白酒连锁品牌，诺氏家族深知没有线下渠道基础，互联网难以飞翔。它使o2o建设走上了一条不同寻常的发展道路。线下是基础，线上是翅膀，这是名门望族将线上线下应用于企业发展的有力探索。与传统的白酒电子商务企业不同，诺氏家族并没有将网上销售平台与线下销售渠道分开，也没有简单地从传统的销售渠道转变为新的网上销售平台。相反，它将在线o2o平台与线下销售渠道相结合，在线平台为线下加盟商和消费者提供了更多的服务。著名的家族总部为全国所有加盟店提供了统一规范的在线销售平台，并实行严格的区域管理。当顾客在网上购买商品时，系统会将商品配送给线下经销商，线下经销商将商品配送和服务，从而实现网上采购和线下店面配送的新模式。

创新模式，依靠业务本身的价值

任何形式的商业模式最终都是从回归到商业本身。产品性价比和周到完美的服务将永远是企业发展的生存之道。作为一个著名家庭的首脑，陈明辉知道这意味着什么。从成立之初，这个著名的家族就在产品和服务的建设方面做得很好。在产品方面，诺氏家族制定了七项选酒标准，在压缩葡萄酒采购渠道中间环节的同时，严格控制质量。产品服务体系正逐步从代理销售上游产品向服务上游品牌转变。上游产品通过诺氏家族遍布全国的渠道销售系统，通过线上线下销售模式的结合，直接交付给消费者，从而大大降低了商品流通的成本。在服务方面，诺氏家族将通过不同形式的品酒、全国营销活动、葡萄酒促销会议等为上游制造商、终端加盟商和消费者服务。

未来，诺氏家族将以基于互联网的民族酒类服务运营商为主要发展目标，即以终端渠道为基础，构建基于品牌服务的在线平台。平台建成后，将服务于上游品牌、消费者和销售终端，打通所有环节，实现信息交流的大格局，将产品、服务、品牌和销售渠道的竞争力提升到更高水平，力争尽快实现100亿市场价值的战略目标！(文本/李健)