大咖云集佛山 用互联网破解传统企业融资困境

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10月25日(周日)下午，大使2015旅游论坛首站佛山在皇冠假日酒店圆满落幕。本次论坛的主题是传统企业如何利用互联网众筹，并与近200名与会者从互联网股权众筹、传统企业如何实现互联网增值以及企业主如何转变投资者等多个方面进行了分享和讨论。以下是现场演讲干货整理:

据了解，天使投资网是由腾讯创始人曾李青和经纬中国创始人张颖共同投资的一个股权众筹平台。自2014年5月推出以来，安吉尔已聚集了25，000名高净值投资者，包括二级市场的私募股权巨头、腾讯qq产品创始人丹彬、支付宝第二号员工的老顽童、创业投资(Venture Capital)合伙人邵、中小企业主、华为、腾讯和阿里巴巴的高级员工，以及投资能力超过100万的个人。

安琪客已成功帮助40个项目筹集资金，单个项目筹集的资金在几百万到几千万之间，融资总额达3亿元。天使嘉宾最大的特点是可以帮助企业快速筹集资金，资金到达的时间是30天。在天使嘉宾平台的众筹项目中，90%的项目将在下一轮获得估值为5至10倍的机构投资。这些机构包括国内外主流基金，如君联资本、先锋华兴、dcm和腾讯投资。

《天使嘉宾:传统企业玩网络众筹融资的几大优势》创始人石军

首先，我们为什么要在佛山举办这样的论坛？大使们已经工作了一年半，积累了大量的后台用户数据。两个月前，我们做了统计，发现佛山的投资者赚钱最多！我和佛山的一些朋友聊过，发现佛山人对天使投资很感兴趣，他们对原股的投资热情很高，投资理念也比较先进。

我们2015年的投资逻辑是什么？目标是什么？就在刚才，央行下调了利率并降低了标准。传统股票、信托和各种基金都不错。空的利润正在慢慢减少。2015年，我一直听到一句话，没有公平，人们就不会富有。

每个人都应该投资股票，每个人都知道2015年年中发生了罕见的股市崩盘，因此许多人将目标转向一级市场的股票投资。当今时代不是投资股票然后获得股息的时代，而是投资一个项目然后获得股票增值的时代。天使投资领域著名的滴滴打车现已成为估值100亿美元的网络打车软件公司；经纬风险投资的张颖在第一轮投资了莫莫，从几只基金中赚了几百万元。随着中国资本市场的发展，以佛山为代表的个人天使投资者正在慢慢崛起。

佛山的一些投资者在参与我们的平台投资后已经盈利，但作为一种早期投资，股权众筹实际上风险很大。王刚、曾李青和张颖可能通过投资一些上市公司来赚钱，但更多的项目正在亏损，上市非常罕见。股权众筹是一种非标准化的产品，它与企业家自身及其面临的市场有关。有许多因素会使项目在其发展中遇到挑战。股权众筹比二级市场风险更大，天使阶段的项目很可能会从100变成0，因为它需要更多的增长空和面临更多的挑战。

那么，对于我们这些小散户投资者来说，我们该如何选择股权众筹平台进行投资呢？

首先，对于一个股权众筹平台来说，最重要的是这个平台是诚实可信的，即使项目失败了，它也能让投资者学到一些东西。昨天，佛山的一位投资者告诉我，他在众筹平台上投资了8个项目，但有些创始人跑了，有些人死了。事实上，死是正常的，但死是不正常的。我们不能接受的是，企业家逃跑了，投资者被骗了。

第二，中国最好的股票产品必须在最好的投资者手中，这是市场竞争的结果。南方的腾讯创始人之一曾李青和北方的张颖经纬创业投资有限公司共同投资了天使嘉宾，两者是非常互补的资源，所以与中国其他股权众筹平台相比，我们有一些优势。

第三，服务能力。股权众筹最重要的是什么？这不是项目融资的成功，而是投资的结果而不是过程，这样每个人都可以赚钱。因此，我们必须做好投资者教育，告诉每个人天使投资很难成功，每个人都应该做好心理准备。当我在2014年创业时，每次我在这个平台上注册一个用户，我都会打电话给他进行风险教育:如果你小心，你可能会丢一个小米，但他们中的99%都在赔钱。我认为每个人在接受教育后都会更加谨慎，但事实并非如此。因此，2014年，我们从金融学院聘请了两位硕士，每天给你打电话进行风险教育，告诉你股权众筹可能遇到的风险。

安吉尔是一个股票和投资平台，我们将与曾李青或经纬风险投资等机构进行投资。风险控制非常重要。如何做好股权众筹平台的风险控制？首先，你的团队应该有良好的风险判断能力，另一个是与投资者或高质量的股权机构合作。

目前，我们的平台已有2万多注册用户，已投资40多个项目，众筹资金已达3亿元。安吉尔拥有2万多注册用户，与p2p公司相比不是同一个数量级，但股权众筹的产品是非标准化的，这就要求用户有一定的行业风险研究能力。因此，尽管20，000名注册用户与p2p的数量级不同，但他们已经在股权众筹行业处于领先地位。对于一些基金产品而言，3亿英镑不是一个很大的数字，但对于非标准化股票产品而言，它已经是一只中等规模的基金。

为了在相对较短的时间内使投资者的利益最大化，我们通常会告诉投资者，如果项目获得下一轮融资，我们会让每个人都偿还成本。今年，一个项目是中国股权众筹第一个完全退出的案例，投资者的账面回报是5倍，这在中国股权众筹行业是一个全新的例子。许多公司、平台和政府将该项目作为分析案例。

在天使平台上活跃着许多优秀的个人投资者，比如腾讯创始人之一曾李青和私募巨头丹斌。这些人将比普通投资者更详细地控制和判断项目，他们也将对项目的后期开发更有帮助。

我认为我们平台的发展还不错。自去年以来，我们的天使项目中只有一个没有赢得下一轮，所有其他项目都赢得了下一轮。

天使领域有传统的项目，但大多是tmt领域的性感项目，如同性恋社交活动、体育社交活动等。在我们的平台上众筹了一个家纺项目后，来自全国各地有当地商店背景的人成为了它的特许经营者。众筹时，只有22家店铺，现在中国有35家。因此，事实上，众筹可以使非常传统的项目在短时间内通过使用互联网找到大量资源，从而可以有效地着陆。

来自佛山传统企业的朋友们，如果你们公司也在寻找互联网+，你们可以和大使的工作人员沟通一下，看看能不能找到一个有效的方法，帮助你们在相对较短的时间内快速发展。

云打印技术创始人张军:什么样的互联网附加是可靠的？

硕士毕业后，我加入了华为，在那里我从事技术工作两年，销售工作六年，营销工作四年，总共工作了12年。2012年离开公司后，我的第一个项目是做智能硬件，因为我在华为终端硬件工作了8年，我非常清楚产业链之间的关系。

2013年，我们在中国获得了最大的资本投资，接近1000万元人民币，但后来发现这个市场基本上没有企业家的机会，包括三年后的今年，所以我个人选择了互联网加传统行业的项目。

所有传统的企业转型都在进行o2o。云印刷如何看待传统印刷和包装行业？2013年，中国整个印刷行业的总产值为1.2万亿元，增长约7%，这是一个非常传统的行业。我们不想成为一个快速消失的行业，但想进入一个非常大且不断增长的市场。

我们区分了1.2万亿元的产值，包括商业印刷市场和个性化市场。商业印刷市场的消费频率相对较高，需求正好，但整体单价相对较低。此外，个性化市场的频率相对较低，但客户的单价相对较高。

市场这么大，怎么切入？如何扩大这个市场的价值？市场需求在哪里，供应链中有哪些参与者，他们在哪里可以被取代，在哪里可以被提升？在任何一个离方圆几百米的城市里，你都可以看到一个离线的快速印刷店。根据我们的统计，中国大约有300万家这样的速印店，其中很多都是区域连锁店，还有大量的夫妻店，面临着巨大的生存压力。为什么？他们需要支付租金和购买设备。每家店铺的投资约为200万元人民币，上游供应商没有溢价能力。

我们在中国有大约200家合作印刷厂，他们都抱怨我们需要设备、工人和住宿。同时，他们不能做中小订单，但只能做大订单，这意味着利润很低，汇款很长，导致工人拖欠工资，最终发现他们根本赚不到钱。我相信这不仅在印刷行业如此，在所有行业也是如此。

那么消费者开心吗？今天，许多人和我交换名片，其中许多是用铜版纸做的。制作一盒这样的名片要多少钱？至少15到20元。现在我们在北京、深圳、Xi和武汉开了四个城市，我们在网站上制作名片，每盒8元。有些人说你不必担心在网上赔钱，而另一些人给你钱来烧钱。实际上，我的名片卖8元一盒赚钱，毛利30%。互联网真正解决的是不合理的市场，那么如何利用互联网的工具和思维来提高效率呢？

云打印是如何完成的？云印刷永远不会购买设备或建工厂，所以我们希望形成一个中介。所有的互联网人都说去中介，但事实上，互联网已经建立了一个新的中介。云打印应该是一个新的中介，一端连接到服务提供商，另一端连接到我们的客户。我们希望成为中国最大的互联网商业印刷和设计服务平台。你可以把我们想象成携程和途牛。

创业在互联网加的传统行业是一项特殊的专业工作，它不是通过打开一个微信号来完成的。创业不是没有门槛，而是有门槛。

我们有在线网站、微信和应用，我们自己的线下服务商店。到目前为止，深圳有9家服务店，北京有2家，Xi有1家，武汉有有1家，到今年年底将有100家服务店。到目前为止，所有的网站平台和系统都是我们自己的团队开发的，从来没有外包过。创业的门槛就在这里。一款应用的开发成本至少为5.01亿元，不包括运营成本。

传统产业在互联网增值中的价值是什么？也就是说，互联网必须深入传统产业，不是传统产业+互联网，而是传统产业+互联网。云音在深圳科技园的最佳位置开了一家店。当它在那里开业时，两家传统的快速印刷店拒绝让我们开业，认为我们在操纵价格。后来，我们开了这家店，仅这家店一个月就有近50万元的订单。它旁边的两家商店中有一家已经放弃了这项业务。首先是指导。第二个是被迫的:你想做我的代理，还是我自己开店。

宋河伊一的合伙人刘燕:在我投资21个项目之前，我一年看到1000个团队

2014年风险投资行业发生了巨大变化，许多新基金突然成立，主要是因为年轻投资者更愿意接触企业家。另一个原因是现在比以前更容易筹集资金。随着风险投资业和互联网业的兴起，越来越多的年轻人变得富有，这比说服一个富有的传统企业家投资要容易得多。

许多优秀和知名的创业公司在资本的寒冬中成立并扩张，最后上市。在资本的寒冬，这是一个非常好的投资机会。随着我们进入资本的寒冬，许多人放弃了创业，也就是说，市场帮助我们淘汰了不那么坚定的创业团队。因此，我们将增加对一些优秀人才和有价值企业的投资。

宋河齐一基金成立一年后，我已经投资了21个项目，有些项目已经通过出售给上市公司退出。这个项目的提取包括了整个基金的投资。该基金已成立一年多，目前的账面净回报率为3.7倍。在所有的风险投资行业中，我们应该处于中上水平，因为风险投资行业有这样一句话，叫做10%赚钱，20%平准，70%赔钱，所以这是一个竞争非常激烈的行业。早期投资不仅是为了争夺大脑，也是为了争夺体力，因为我们必须挖掘出有价值的项目。

例如，像过去的风险投资模式一样，一些大型基金有20亿或50亿英镑，它们投资于每一个行业。这种模式在过去是可行的，因为当时是买方市场，即资本市场。去年以来，各行各业涌现出许多优秀的企业，资本越来越多，资金越来越多，最终成为资本追逐优秀资本的企业。

我们投资两个方向，文化和娱乐，以游戏为核心。我们的生活中有两个迫切的需求，一个是游戏，另一个是医疗，而医疗不是我们的方向。我很早就开始投资手机游戏，发现娱乐是每个人都需要的。

第二个非常重要的方向是年轻人新一代生活方式带来的消费升级投资领域。我们投票支持阿里的团队，阿里是一个交易平台，这意味着所有企业都想在这里发布兼职招聘信息。你必须先把钱放在平台上，平台会做出保证。邮件多少钱？只有当你招收兼职大学生时，大学生们才会过来，形成一个非常好的体验的闭环。将会有信用评分和信用考虑，这将更有效率。每个人的时间和精力都将得到很好的利用。

我们还投票支持了一个有趣的配音项目，叫做英语。当我在大学读英语口语的时候，我想找一个有老师的教室。这种形式仍然效率很低，在路上要花很多时间。但是今天，有了这样的产品，你会很快拿起你的手机，打开软件，练习英语。我们可以从美国或马来西亚选择老师，你可以在网上面对面做英语外教。这种方式会更有效率，更好。

我们现在管理着大约2亿元的资金，投资方向仍然是泛娱乐。我们在泛娱乐领域已经积累了10年，我们对自己有着深刻的认识，包括我们10年来积累的经验，以及这些经验能给企业带来的一些帮助。因为娱乐是我们的一种生活方式，与娱乐相关的实际上涉及到各种食物、衣服、住房和交通。例如，我是一个三十多岁的人。我以前做美容，省钱享受最低折扣。但现在我不想了。在存了10000元后，我会在几天内发行并暂停营业，停止营业时我不会打电话。这种经历非常糟糕。

我们将投资什么样的产品？我们将投资这类网络产品，即对接所有的B端、美容店、发廊、健身机构等平台，平台将用于营销推广，让所有的C端用户都能进驻这款产品，并且可以在不省一分钱的情况下以最低的折扣消费产品。这种模式对企业有要求，它会筛选出有现金流、信誉好的B端企业。这种生活方式不需要省钱，不一定是商家，但可能是商家b。每个行业的痛点都可以用这种方式解决，这对用户来说很有价值。

早期投资是一件非常感性的事情，包括投资者投资众筹平台上的项目。早期投资必须意味着你应该投资智力、勤奋和有感情。勤奋非常重要。勤奋是成为早期投资者的基础。去年，我们看到了1000多个项目，其中只有21个是投资项目。我们自己的筛选标准非常严格。

据报道，大使全国旅游论坛将于10月31日在厦门登陆。届时，陈达创业投资公司副总裁李阳、请他授课的ceo陈元和以及Nut Capital的ceo王志伟将到场。你想和更多重量级嘉宾面对面吗？请立即访问安吉尔网站www.angelclub，了解有关此次活动的更多信息。

这篇文章的版权属于天使嘉宾股权众筹平台。