雀友主导的正义战

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行业分销商应如何选择

7月28日以来，在丽江召开的全国特优经销商市场工作会议上，松岗机电(中国)有限公司董事长魏国华先生发表了题为《实施扩张战略，引领行业健康发展》的演讲，行业突然开始震荡，市场反应更加激烈。在这方面，笔者深入探讨了这种情况对市场的作用和影响，并为行业经销商如何调整和应对撰写了本文的探索方向:

近年来，市场现实令人担忧。市场竞争加剧；市场秩序混乱；市场产品混杂而丑陋；商品价格和价格秩序处于极度恶性的竞争之中。

行业现实令人担忧。产品质量日益下降，偷工减料、以次充好、假冒伪劣商品充斥市场。缺乏技术创新，假冒和剽窃他人成果的现象很普遍。

这些都严重损害了消费者的合法权益，严重损害了行业应该赋予和创造的健康形象，更严重的是损害了各方的劳动成果和利益。

今年7月28日，在特雷约全国经销商市场工作会议上，松岗机电(中国)有限公司董事长魏国华先生发表了《实施扩张战略，引领行业健康发展》的重要讲话(全文刊登于2015年8月第166期)。崔友首先表示:这将引导行业有序竞争，加快市场洗牌，遏制市场混乱的整顿。

9月29日，浙江广播电视集团浙江之声正式发布了《敢做卢克友这样的公司》一文；魁友再次表示:引领行业有序竞争，推动市场加速洗牌，引领行业健康发展；在业界引起了强烈的震动。

在这方面，本刊编辑部分多种方式深入研究了特雷约的战术手段；经过多次探索、分析和论证，其战术路线和手段大致有以下三种策略:

一、岛链布局

7月，特优以品牌垂直线的形式推出了天赐特优的第二岛链产品、技术、市场和价格体系；特雷约的第二岛链产品性价比高，得到了市场的高度认可。

据确切消息，目前，特雷约正在全面布局第三和第四岛链。

从这个角度来看，加速市场的重新洗牌已经成为一种固定的趋势。

二、产品布局

7月，Treyo在全国经销商市场工作会议上推出了tc30、c300和f300平台产品，特别是具有高性价比的tc30，这在Treyo 19年的历史中独一无二。

据可靠消息称，在新年之际，特雷约将推出10项重大技术创新的创新产品。

明年6月，准工业产品将作为特雷约20周年的礼物推出。

最令人震惊的是，特雷约现在已经制造出了一种可以称之为标准工业产品的原子弹产品；虽然估计近期不会推出，但到时候肯定会推出，对行业和市场都会产生转折性的影响。

第三是价格布局

Treyo将及时对不同岛链的产品和定价进行战略调整，甚至进一步探索价格定位，以准确全面打击和整顿市场混乱。

功能和对市场的影响

从目前特雷约的铁腕政策来看，它将对市场产生以下影响。

首先，市场竞争迅速加剧，特别是中下游的价格血战，将全面爆发和深化。

第二，一些工业企业，特别是低端工业企业，将面临生死考验，直至倒闭。

第三，市场洗牌过程加快，尤其是品牌力度弱、盈利能力差的中小型专卖店将难以为继。

据业内人士透露，这场“特雷约之战”已经迫使业内品牌制造商的价格下降了200-500元/台。强制价格着陆将削弱甚至丧失其盈利能力，品牌和质量提升的驱动力也将减弱甚至消失。

魁友主战虽然在行业和市场上发挥了重要作用和影响，但完全符合市场经济的发展规律，其力量和影响是积极和公正的。

因此，盖尤之战是一场正义之战。

经销商应该如何选择？

本刊特意咨询了长江商学院的一位教授，他说，对于一个可持续发展的行业来说，只有综合实力强、品牌传承的强势企业才能引领行业有序竞争，为经销商提供一个安全有序的发展环境。在经销商应该如何选择的问题上，教授特别强调，目前渠道经销商应该重新定位，及时调整和选择品牌分布；特别是，在市场上经营良好的经销商必须估计他们经销的品牌的含金量和未来发展。在这个时候，他们不能站错队或坐错位置。

根据市场的最新消息，9月份，分销其他品牌的优质经销商转而申请并抢走了缺友地区的分销权；目前，全国市场分配制度呈现出一边倒的拥抱缺友的局面。

特雷约积极倡导的工业化道路是引领行业健康发展的正确途径。

只有消除同质化，提高产业准入门槛，才能形成符合市场经济价值规律的新的市场秩序。

资料来源:http://u.zp.china/news-47472-1