滴滴投资人朱啸虎：我为什么不看好上门美甲生意

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投资者对细分领域的创业想法感兴趣的时间实际上非常短，通常为6至12个月，这意味着这6至12个月可能决定未来几年的市场格局。因为在融资窗口期过后，投资者很难照顾它。

标题:这篇文章是关于“什么样的项目可以融入B轮”的一系列手稿中的第三篇。随着资本市场的持续低迷，大量项目发现自己被挡在了B轮之前。我们拜访了金沙江合作伙伴的董事总经理朱啸虎先生。朱啸虎的主要投资和管理案例包括邯郸。网站，饥饿，滴滴打车，汽车饲养，大智慧(报价601519，咨询)，回家吃饭，京硕科技等。他是投资领域著名的日内交易者，以其精准的投资和敏锐清晰的判断而闻名。

以下是朱啸虎先生的口述:

融资的价值是什么？融资是帮助企业家打开与竞争对手差距的利器。投资者对细分领域的创业想法感兴趣的时间实际上非常短，通常为6至12个月，这意味着这6至12个月可能决定未来几年的市场格局。因为在融资窗口期过后，投资者很难照顾它。因此，企业家必须迅速筹集资金，并在拿到钱后努力成为领导者。成为领导者可以帮助企业家在资本市场上持续获得资金。

该行业的第一名更容易获得B轮融资

细分领域的第一名相对容易获得融资。如果它在行业中排名较低，并希望获得资本，该项目的现有数据至少是领先公司融资时的三至四倍。因为只有这样的数据表现才能表明你有执行力，而投资者相信你可能来自背后。

其次，运营数据是否健康非常重要。金沙江采用的方法是关注项目的客户保留率和回购率。早期的公司并不取决于他们有多少收入，而是取决于他们是否能验证他们的商业模式，被收购的用户是否能留下来，以及他们使用服务的频率，因此回购率和保留率非常重要。我们不会披露回购率和保留率的数据，因为一旦创始人知道了这个标准，这些数据很可能会被篡改。

(注:回购率也称重复购买率，指消费者重复购买品牌产品或服务的次数。重复购买率越高，消费者对品牌的忠诚度越高，反之则越低)

然而，我们有一套评估方法来避免假冒。当我们决定投资一个行业时，我们将检查这个行业的所有参与者，然后检查他们提供的所有数据，以形成我们这个行业的数据标准。例如，在这个标准下，我们可以知道未来五年内行业的增长和企业的增长规模。这时，我们都有了整个行业的数据。一般来说，不存在那家公司的数据太高的情况(谁制作的数据太高，与行业水平完全不同，而且大部分都是假的)。也就是说，除非这个行业的所有人都制造假货，否则造假者很容易被判断。

(注:金沙江采用大数定律的原理，通过扩展样本数据很容易判断市场的业务情况)

滴滴打车是我们通过行业评估发现的项目，该公司的融资应该是中国最大的项目之一。在投标出租车行业的项目之前，我们对整个行业进行了系统的调查，考察了出租车行业的所有项目和团队。迪迪是我们最后一个看到的人，发现数据和团队本身的匹配度是最好的。因此，我们相信尽管迪迪起步稍晚，但它更有可能成为最终的赢家。从控制融资节奏来看，一个好的公司会在A轮融资后的三至六个月内融入B轮。滴滴显然是一家很好的公司。

A轮是B轮的基础，细分领域最强的团队最受资本青睐

a轮主要考察团队，看项目团队是否是这个细分市场中最强的团队。看看团队背景和技能是否与他们所做的相符。我们有一整套决策和评估机制。

首先是选择行业(子行业)。我们认为这个项目应该是为提高行业效率而生的，因为它本身就是一种价值。因此，我们决定是否在一个行业中挖掘好项目的前提是该行业是否有空的效率提升，这不符合市场规律，这将决定它能否融入下一轮。

(注:请参考董汉生先生的“哪些项目可以纳入B轮？据独家采访，ggv认为，如果一个行业只有五个以上的链接，就会有空被互联网颠覆。(

针对垂直行业，以上述o2o项目为例。我对美甲o2o不乐观。例如，美甲师的工资通常相对较高，月收入在8000到10000英镑之间。让他上门为收入在4000到5000元之间的小白领服务，这并不能提高行业的效率。没有平台的补贴，这种商业模式无法建立。纵观整个中国市场，低收入人群肯定在提高高收入人群的效率，而高收入人群不可能来提高低收入人群的效率。

(注:以中国律师服务为例，这就是为什么很难制作一个法律网站，试图借用外部律师资源在平台上提供低成本的法律服务。然而，在国外稳步发展的legalzoom选择了自主经营的法律服务团队，将蓝领法律工作者转变为自己平台的员工，从而达到提供低成本法律服务的目的。(

因此，上门服务最适合高端市场，无论是美甲师还是厨师。这些服务成为公共服务是不现实的。