3000万砸60秒广告 优信二手车图的是啥？

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[小二说]

在《好声音4》的决赛中，心有二手车以3000万元的价格拍出了一个60秒的鬼兽广告，创下了电视广告价格的新纪录。“上，上，上心有二手车”的旋律存在于观众的内心深处，久久不能散去。

事实上，8月份，心有二手车以1.8亿元的价格被评为“跑者3”。该品牌于今年3月推出，仅运营7个月，在综艺节目品牌营销的帮助下，已被提升为一个非凡的知名品牌。它是创造了奇迹还是抹杀了存在的意义？

我们的记者采访了心有集团营销中心经理赵萌，看看外界和内部是如何评论这个历史上最昂贵、最恐怖的广告的。

关于上上上广告赢得“好声音”冠军

当我们决定在黄金60秒的《好声音》中播放一则广告时，我们有了这个想法，希望在这样的时候做一个不同的广告，给每个人一种耳目一新的感觉。

这个广告形式很奇怪。这是冠军宣布前的最后60秒。用浙江台湾的话说，这是节目的一部分，不是广告。由于这60秒是节目的一部分，我们也希望这个广告能尽可能接近中国之声。

8月28日在杭州占据这个广告空间后，不到一个月就完成了剧本、名人代言和视频拍摄。当时考虑的是如何让每个人看到它，知道它是一个广告，但也觉得它是节目的一部分，不那么无聊，也觉得有点有趣。当时有这样的考虑。

这也是一个大胆的尝试，也可以想象会有不同的声音。我们内部有很多争论，因为中间有几十个版本被修改了。每个人都会在每个版本中表达自己的观点，会有喜欢和不喜欢的地方。但对于品牌来说，这取决于目的。

心有二手车是一个非常新的品牌，当人们不知道你在做什么的时候，广告后的效果与以前不同。在短时间内，每个人都能很快听到并记住这个品牌，许多人了解我们并讨论我们。因此，我认为，从这个角度来看，不管是好的声音还是坏的声音，其实每个人最后都在谈论你。那么我认为从这个角度来看，效果是好的。

在1.8亿的片名《奔跑的人3》之后，它还花了3000万做“好声音”广告

要建立一个品牌，你不能做一两件事，这个品牌就会形成。因此，我们不能说当我们在8月份制作一个标题时，工作就完成了，这是品牌的一个步骤。此外，我们还有其他行动，这些行动将继续在消费者的头脑和头脑中，并让每个人都知道，有一个像心有二手车平台。

在心有的二手车应用和网站推出之前，我们决心走品牌之路。我们在3月15日上线，希望利用消费者权益日来表明我们的诚信经营。走品牌之路，不是推广，不是交通运营，而是一个长期的、年度的单位。

11个看起来不可能买二手车的名人代言人？

我们是一个二手车电子商务平台，在中国有近90万辆汽车使用该应用。各种各样的人都可以在我们的平台上找到他们想要的车。因此，视频的脚本是告诉大家你喜欢suv，他喜欢小跑，而我喜欢国产的实用车，所以根据这个脚本，找到不同的代言人来代表不同类型的消费者。

朱代表他喜欢自己开车出去玩，而代表的是一个非常甜美时尚的小女孩，而王则是一个开卡车的小老板，所以他们代表的就是这样一群人。然后我们可以通过这个找到能够代表这样一群人的明星来为这群不同类型的普通人表演。他们想要的车可以在心有二手车交易平台上找到。这样一个起点。

“好声音”广告之后最大的变化

显然，我们可以看到公共数据。一个是百度搜索指数，之前约为3万至4万，8日约为17万，9日约为25万。第二个变化是应用的下载排名。8日，它直接冲到了综合类的第39位，原来徘徊在170和180之间，生活类上升到了第5位，其次是淘宝和京东。整个应用程序最明显的下载量是7号，大约需要半天，是平均每天下载量的5到6倍。

坦率地说，《好声音》播出后一两天的数据实际上让人感觉有点高。很多人在看完广告后会觉得下载应用很新鲜，或者去网站看看，但他可能不是真正的用户。数据会很高，但没有多大意义。他可能好奇了两天，不想买车。他只是看看你是谁，你做了什么，然后卸下它。我认为我们应该对自己诚实，所以我们应该多观察一会儿，洗掉那些好奇的婴儿，留下那些想买车的人被我们吸引。

在熨斗热的时候启动一系列动作？

汽车不同于快速移动，它是一种相对低频率的消费品，而对于中国人来说，它不是他们能在三五天内做出决定。这并不意味着看完广告，给你2000张代金券，你就会买一辆20万的车，这不符合每个人的消费习惯。

即使这是一辆新车，消费者从想买车到最终买下来也要花近两个月的时间。因此，对于这样一个类别，虽然通过广告已经提高了受欢迎程度，但实际上很难通过这种促销立即将其转化为销售量。

然而，接下来的广告营销将继续进行。例如，我们现在将看到电梯框架和焦点建筑，然后我们将做一些地铁广告。事实上，我们在对消费者真正有用的地方花了很多钱。例如，在梅艳二手车经销商中，我们现在在全国各地有60多个照相馆，专门在二手车交易市场旁边测试二手车并拍照。这是一个专业的汽车照相馆，设备齐全，光线充足。我们的服务人员将完成从检测到拍照，然后上传到互联网。

当用户用手机看汽车时，他会发现他想看的外观和内部，以及一组20张标准照片，这些照片可以从相同的角度和相同的细节清楚地看到。最后，当你买它的时候，你必须触摸它，但是在你触摸它之前，你至少可以得到各种各样的展示，就像一个女孩买衣服，你可以清楚地看到它。

现在有60多个照相馆，到今年年底将增加到100个，明年将增加到300个。这样，每辆车都能达到一个标准化的高价值状态，这是消费者在浏览网页和选择商品时特别好的感官享受。

此外，我们所有的汽车都经过测试。二手车需要大量的专业人员，我们现在只有不到2000名专业的汽车检查员亲自检查每辆车。我们向消费者传达，如果你在心有的平台上看到一个承诺，这意味着它是由心有测试的，这可以保证这辆车没有发生重大事故。

如果出了什么问题，心有会在经销商之前提前付款。我们犯了一个错误，将在15天内把所有的钱退还给你。我们需要对消费者的承诺，保证成本和风险成本，这实际上是确保消费者利益的一大笔钱。