爱钱进:P2P品牌从0到1容易 从1到2很难

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广告商作者:向

p2p产业作为互联网金融的一种重要形式，近年来发展迅速。据不完全统计，在过去的五年里，各类p2p平台实现了每年250%以上的爆炸式增长，平台数量也超过了近3000个，并且还在不断增加。p2p行业的竞争越来越激烈，可以说进入了百人团阶段。这种附庸竞争可以从地铁和建筑之间粗糙直接的广告中看出。

目前正值动荡的秋季，整个行业面临着上线、转型、整改、危机等不稳定因素。尽管经历了重大改组，但市场需要时间冷静下来。从更理性的角度看待p2p平台的营销口号，爱前进品牌营销总监王认为，站在投机和理财岔口的消费者应该选择后者，而不是只看收入水平而不顾平台属性，选择一个适合自己理财规划的平台，这样更理性的用户才是p2p平台的真正资产和主要营销受众。

虽然整个行业正如火如荼，但它也隐藏着虚假的繁荣。每家公司都在烧钱做广告，但有几家公司经营品牌。王认为，行业内大多数企业宣传仍然只是描述行业的类别特征，很少有用户真正将自己的品牌投射到受众的眼中。品牌被受众认可的过程也是p2p平台告别品牌发展从0到1，从1到2的新历程，而找到合适的位置和热爱钱进的人已经在从1到2的道路上，运用大量的主流营销手段来表达自己的品牌主张，赢得用户的共鸣。

一个新兴行业的发展趋势通常可以在北京的地铁站和建筑中迅速反映出来。在过去的两年里，p2p行业的广告已经收缩了这两个地方的一半，这个行业中大量简单而粗鲁的广告也反映了市场的混乱。艾前进品牌营销总监王在接受《广告人》杂志独家采访时表示:现在很多公司只表达类别的概念，还没有升级到品牌化阶段。他们的广告文案谈到了这一类别的基本属性，消费者读完之后仍然记不起这个平台叫什么。即便如此，每个人还是固执己见，希望广告牌前的观众会对他们的产品感兴趣并投资。我们必须知道我们在消费者心目中的形象和他们的期望。王在将爱财的旗帜带入市场部后，聘请了多家第三方机构和广告公司，帮助了解消费者对爱财进入市场的认知，从而指导营销方向。

热爱金钱的核心用户是1980年左右出生的人。他们已经成长为社会的中坚力量，同时，他们也肩负着沉重的生活压力和许多大大小小的梦想。我们希望帮助他们提高用户的生活质量，这也是消费者对金钱的热爱。王坦言，热钱进入品牌营销是相对克制的。目前，消费者仍然缺乏对爱钱进入品牌的理解，他们将在未来的宣传中通过更主流的营销手段来加强这种定位和视野，如娱乐营销来扩大品牌认知度，社会营销来提高品牌认知度。

对于这个行业的营销，王最直观的感觉是，它已经成为主流。在过去，每个人都习惯于通过注册和发送红包来鼓励他们。虽然很多用户被圈出来了，但很多平台上的用户保留率特别低，这对品牌没什么用。今年以来，大家都在关注传统媒体的投放，艾千金也投放了央视、分众传媒等自己用户关注的媒体。王说:边投资边学，看看哪种媒体能帮我们获得更高的投资回报率，下一个阶段可能会更主流，包括央视广告、赞助润门在线直播平台、植入在线自制剧。这些都可以使爱钱的品牌吸引力获得更多目标用户的认可，也是爱钱在第一至第二阶段的主要营销方式。

然而，从1到2的阶段是一个相对复杂的阶段，让别人知道你是谁并表达他们的不同是一个困难的问题。王认为，目前，整个互联网金融业正徘徊在1和2之间，而在后期，品牌不再是一种纯粹的功能性服务，而是一种利益的捆绑和情感的共鸣，这使得用户产生依赖性。

p2p产业的马太效应已经显现。经过几轮洗牌，实力越强，最后只剩下几个品牌。因此，留给营销部门的任务不仅仅是大大提高知名度，还要与用户进行深入的情感交流，从1到2。