移动金融营销玩法升级 借贷宝跨界搞娱乐营销

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在这个创新的时代，不缺乏突破想象的东西。滴滴出行，饥不择食，海尔空嫁给房地产老板，比亚迪与中兴合作，有人说这是胡说八道，有人说这是炒作，我称之为跨境。跨境营销已经吹了很多年，但现在它没有停止的意图。这一次，跨境营销已经进入互联网金融行业。

最近，国内喜剧巨头香港Ku的票房屡创新高，在上映后的三天内达到6.8亿，在第十一届黄金周后突破15亿大关。“港邵”与普惠金融产品《借贷报》的合作始于电影发展时期，也逐步升级为网络金融业和娱乐营销圈的热点事件。《借贷报》的跨境娱乐营销突破了传统的互联网金融。作为一项产业创新，我认为此举将对网络金融业的营销产生巨大的积极影响，因此其动机和价值尤其值得探讨。

两大刺激因素迫使互联网金融业跨越国界

激励措施首先，传统的互联网金融行业营销方式需要改进

随着互联网时代的到来，网络金融业已经成为人们眼中最热门的商业领域之一。然而，与其产业创新的身份和精神不一致的是该行业的主流营销策略，大多数组织仍停留在10年前的广告战略层面。事实上，传统广告的传播效果很难衡量，尤其是地铁站和商业建筑旁广告空间的展示广告，很难建立品牌差异，也不能准确地向目标受众传达信息，因此旧的传播理念不仅盲目，而且效率低下。

现实是，正如西北大学媒体管理中心主任约翰·卢拉文所说，“分散化”是“所有媒体平台中最重要的趋势”。如今，碎片化已经成为社会发展的趋势，任何单一的营销只会导致成本和效益的下降。在信息多元化的时代，营销不再是根据产品的属性或类别进行的人群分组，也不是一种自成一体的封闭沟通，而是围绕消费者的灵活游戏的组合，即消费者在哪里，信息应该出现在哪里！

激励措施2。互联网金融的主流用户呼唤新的营销方式

根据2014年网上贷款购房的调查数据，在互联网金融产品的用户中，80后是绝对的主力军，占45.59%，半数以上的用户拥有本科以上学历，最常接触的信息渠道是互联网。因此，此类用户的信息需求应该是有趣的、创新的和基于互联网的，而跨境娱乐营销无疑是将品牌信息与他们的偏好有机嫁接的最佳解决方案。

也正是基于这两个诱因，利用《香港集宝》的发行势头，借钱配合电影传播的时间节点，开展各种活动。首先，品牌信息通过电影前广告传达给电影观众；中秋节以月饼为主题，将节日的温馨气氛与交往的重要性联系起来，加深用户对产品的情感认知；此外，八卦手稿、海报、有趣的图片等传播手段深入电影情节，与新媒体合作，整合产品和电影评论资源，相互杠杆，赢得一场美丽的战斗。

先天条件+巧妙的策略可以有所作为，而跨境营销的启示可以从借宝与香港的合作中看出

启示录1。跨境是共享和可互操作的资源

不同的领域会有交流的空间，这也是跨境营销中非常重要的一点。找到共同点可能是相同的目标群体或相似的想法。正是这个连接点可以使两者的结合产生1+1>2的效果。借包与港交成功合作的背后，是双方共同价值观的挖掘。它们都体现了幸福的精神、赚钱的精神、人与人之间的关系、个人关系的价值等。这使得他们的合作能够相互取长补短，传递和丰富品牌信息的内涵，增强品牌影响力。

启示录2。跨境贸易有助于避免产品的局限性

跨境营销通过场景的体现展现了一种生活方式。在这丰富的生活场景中，商家很容易全面展示产品的各种功能或品牌的不同内涵，从而帮助顾客充分了解产品的特点，感受产品的风格，使品牌更容易传达丰富的品牌内涵，创造品牌差异化优势，避免产品局限。正如贷款包定位为熟人借贷平台一样，其更多的功能不仅限于借贷，还具有赚取差价的功能，使客户可以零投资赚取差价。《借包》通过多角度的阐释并结合电影，展示了娱乐赚钱的功能。

正如Xu zhong导演所说，你会发现，两三年后，游戏风格已经改变。营销应该利用新媒体和自我媒体。只有建立网络思维，我们才能跟上市场和受众的需求。跨境营销不是价格交换，而是相互增值。营销成功是通过跨境复合创新系统实现的，所以不是销售产品，而是通过产品传达文化理念，通过平台向公众提供新的生活方式，从用户角度真正将品牌利益传递到位，这是对传播价值的颠覆和突破。这就是为什么跨境营销值得我们所有企业学习和思考。