“大姨吗”们的困局：用户千万为何不盈利？

本篇文章1742字，读完约4分钟

不久前，汤臣汴京向外界正式宣布，将以6200万元人民币的价格完成其在伯母app的战略持股。此事一直在激烈进行，一些行业分析师表示，作为一个受到资本青睐的女性健康应用，伯母经过多次融资，必将打造出一个独特的大型健康产业生态平台。经过最近几个月的沉淀，虽然已经拥有数千万用户，但在该基金的注入下，盈利模式仍然没有突破。美友公司也在7月份宣布在工具社区建立一个电子商务整合的闭环模型，但最近几个月还没有给出令人满意的答案。

这让人们怀疑资本青睐的女性健康应用市场是一块肥肉还是一块硬骨头？

热门炒作下的女性健康市场

作为最具代表性的妇女健康应用之一，自2012年推出以来，似乎从未出现过投资短缺。2013年4月，我姑姑从贝塔斯曼亚洲投资基金和正业基金获得了500万美元的A系列融资，同年9月，她获得了1000万美元的B系列融资，以红杉资本为首，其次是贝塔斯曼和正业基金。去年5月，达意完成了由策源风险投资、红杉资本和贝塔斯曼牵头的3000万美元的第三轮融资。根据数据，根据汤臣汴京融资宣布的价格，她姑姑的估值约为2.1亿美元。然而，在2014年，如此高价值的阿姨的收入只有147.95万元，损失为6653.73万元。

大姨妈发展历史的一个显著特征是她依赖于持续亏损的发展融资。利润一直是阿姨们面临的一个问题，但即便如此，阿姨们仍然受到许多资本的青睐，这或多或少说明了目前女性健康市场投机热的现状。在盈利能力的问题上，我姑姑的创始人曾经以苹果为例。苹果花了20多年见证了这个奇迹。我相信，当阿姨的应用用户遍布全国时，如何盈利将不再是一个问题。

但是没人知道那一天会持续多久。

为什么汤臣汴京投资他的姑姑？

今年6月26日，汤臣边建向主要从事跨境电子商务的深圳优树科技有限公司投资1.6亿元人民币。7月15日，汤臣边建用自己的资金在北京极简时代投资了4000万元。这个极简主义时代主要从事老年人的业务，比如小米手机系列内置的极简桌面和极简操作系统。此外，在不到一个月的时间里，汤臣汴京已在三个项目上投入巨资。作为一家具有代表性的传统保健品企业，汤臣边建为什么要频繁投资？还选择了一直在赔钱的阿姨？

事实上，这在很大程度上与汤臣汴京的利润增长有关。过去，汤臣边建的年增长率超过50%，2011年，其营业收入同比增长90%。然而，随着移动互联网的到来，曾经以线下为主的保健品企业面临着巨大的冲击，汤臣变剑迅速进入瓶颈期。根据其2014年年报，当年的营业收入和净利润分别增长了15.03%和19.19%，远远落后于前几年的速度。在互联网的浪潮下，如何从线下拓展到线上，让企业获得新的活力，是汤臣便所面临的问题，也是当前保健品企业普遍存在的问题。

在这种情况下，保健品企业迫切需要从线下走向线上，寻求新的利润点。大姨妈不赚钱，但庞大的用户群是汤臣便签的目标用户群。同时，这些明星产品可能带来的粉丝经济对汤臣汴京来说也是致命的。

美容是很难的，女性健康应用市场也是不可预期的

与传统保健品企业面临的问题相比，叔叔阿姨面临的问题可能更为严重。作为女性健康应用的代表性产品，阿姨们似乎故意忽略了一个致命的问题:有数千万用户，这已经成为互联网应用的一个规模，但为什么它不能盈利呢？

在同样的背景下，以美图秀秀为代表的各种美容应用遍地开花，发展迅速。突破百万用户大关后，他们已经赚了很多钱，甚至轻松进入了亿万用户的规模。原因是美容应用似乎不是深度需求，但它与马斯洛的需求层次非常一致，它的出现实现了人们自我满足和自我实现的过程。作为女性健康的经济应用，虽然健康的核心点是强烈的需求，但它没有致命的吸引力，导致使用频率低。就像传统药店的会员制一样，一般的健康人对这种会员制非常反感，而大多数愿意申请成为药店会员的人都是病人。一旦这些病人变得健康，就意味着药店失去了这些使用者。当药店想为这些会员办理其他业务时，人们总会觉得不伦不类。

理想是满的，现实是瘦的。整个女性健康应用市场似乎受到各种各样的青睐，但隐藏的问题不仅可以通过资金驱动来解决，还可以通过使用频率和用户粘性来解决。移动互联网的本质是用户关系的连接。如果你不能快速成功地转型，即使你有资金支持，随着整个市场的热度消退，你也会走上一条边缘化的不归路。