案例解析：美啦如何一“美”而起？

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摘要:在中国互联网电子商务领域，女性经济一直是大多数电子商务从业者梦寐以求的目标。

电子商务在中国已经发展了近20年。在见证和引领中国互联网发展趋势的这一时期，电子商务经历了市场化、定制化、平台化等不同时期，最终迎来了目前平台+垂直发展的局面。在当前形势下，京东、阿里巴巴等巨头引领行业发展，而美拉应用等一系列专注于子行业的垂直移动电子商务公司也推动了不同领域的前进趋势。虽然他们的行业和方法不同，但他们都推动了中国互联网的前进步伐。

然而，这种发展态势在移动互联网时代得到了迅速提升。

原因是，一方面，移动互联网的发展促进了更多的电子商务交易模式；另一方面，大多数专注于细分和垂直领域的电子商务公司能够在专注于垂直领域的基础上，通过专注于质量和服务，在细分领域快速发展。作为一家专注于其经济群体的新型电子商务公司，美拉选择了这条路。

1.下一代电子商务:该行业正在迎来精细化时代

在过去很长一段时间里，中国电子商务的镜像可以称为战争时代。不同类别、不同用户群体的电子商务平台正在蓬勃发展，这不仅带来了繁荣，也导致了整个行业的混乱。在那之后，市场的洗礼和资本的消失使得一些有竞争力的电子商务公司得以生存。后来，移动互联网的全面普及拉开了移动电子商务的大序幕，无数的草根和精英一起走上了舞台，这就是目前的电子商务现状。

当前的电子商务状况不同于以前的时代。当前的电子商务时代不仅容纳了以巨人为代表的基于平台的企业，也给了许多专注于细分和精确对象的垂直电子商务公司更多的机会。在后一种增长态势下，在专注于细分和垂直平台的崛起之后，可以弥补和补充巨型平台类型所不能覆盖的领域。这种情况使得整个电子商务行业融合和谐，进而减少了以往的纠纷和动荡，被视为对整个行业做出突出贡献的开端。

这种情况在市场上形成后，电子商务在垂直和细分领域开始形成主流。这种趋势的形成来自于巨大的平台本身。在这个巨大的平台上，各种各样混乱的类别是针对大众用户的，而不是个人消费者。对于有个人需求的用户来说，这个巨大的平台意味着他们自己的不完美。另一方面，目前，大多数消费者倾向于在质量和价格方面更关心前者，而垂直细分市场中的电子商务公司几乎总是主要的服务和质量品牌。

正是由于这一综合因素，电子商务近年来的发展已经完全趋向于一种更加准确的产业化发展模式，而这个巨大的平台由于其在类别和服务上的固有缺陷，已经不再适合普通用户的个人电子商务需求。

2.创造产业现象:如何突破女性经济

美拉是中国排名第一的时尚美容社区。它为普通用户提供免费的化妆品试用、美容、美容护肤、时装和化妆视频教程。美拉在大多数年轻女性用户中享有很高的声誉。

美拉从根本上不同于其他女性的电子商务定位。美拉是一个基于美容分享的社区电子商务平台。其内容结构完整。在学习化妆和护肤方法的同时，它对产品有了更深的理解，从而导致购买行为。美拉应用的化妆品交易是来自世界各地的认证买家，让女孩不用离开家就能在世界各地购买到真正的美容产品。此外，Meila的另一个特点是社区工具化，这有助于用户从海量的ugc中快速获取有价值的高质量内容。例如，学习化妆可以细分为眼睛和眉毛；它可以细分为人群、学生、新娘、白领等。，以便用户可以直接访问内容并快速解决美观问题。

作为对这一独特商业模式的回应，美拉首席执行官张博曾告诉媒体，美拉专注于美容市场。最重要的特性来自平台业务模型。美拉在内容和电子商务方面一直坚持c2c。平台创意促进用户创建高质量的内容，提供高质量的化妆品，并将内容与产品联系起来。通过时尚博客、专家顾问、明星、化妆师和美容专业买家，他们可以与用户互动，为用户带来分享+交易的美容体验。

从商业模式、产品、用户群等方面。与其他基于平台的电子商务一样，美拉不是一个简单的流程批发模式，而是一个精确的社区模式，这使得美拉在女性经济中探索出一条独特的道路。据相关数据披露，虽然Mela的在线时间只有几年多，但Mela产品的下载量已经超过1亿，每天的用户数也达到了数百万。

3.从女性社区到美丽经济的转变

在中国互联网电子商务领域，女性经济一直是大多数电子商务从业者梦寐以求的目标。尤其是在市场需求基数大、进入门槛低的前提下，大多数电子商务从业者选择女性经济作为他们的出发点。这种情况不仅在女性经济领域产生了激情，也使得许多没有明确商业特征的平台在市场竞争中迷失了方向。

最近，米拉签署了angelababy作为其形象代言人。在解释这一举措时，米拉首席执行官张博表示，米拉的职责是通过在美容化妆品领域的精耕细作，让女性更加美丽和自信。安琪拉芭比对生活坦诚、美丽、年轻和自信的态度，以及她对梦想的坚持，都与米拉一直追求的美好信念相吻合。因此，作为形象代言人可以诠释米拉的品牌理念，反映整个世界的美丽。

关于从女性社区到美丽经济的转变过程，Mela app希望让美丽成为一种生活方式，因为他们认为美丽是可以传染的。只有当他们重视美的存在时，他们生活的世界才会更加美好，美是生活的一部分，“取悦他人”是第二位的，“取悦自己”是真理。

也许，这可能是美国崛起的真正原因。