德勤50强 —— 探寻数字营销公司高速成长的秘密

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中国经济正处于微妙的转型时期，大量初创企业已竭尽全力成为中国未来新经济的拼图。腾讯金融与德勤50强高技术和高增长项目团队联合发布了一系列关于“快速公司”的报告，旨在探索快速增长企业的共同基因，并努力寻找改变中国经济结构的潜在力量。、

“你有一个虚拟生活助手。该助理通过记录分析和与您相关的大数据为您做出各种决策。”二手货创始人兼董事长吴明辉所描绘的场景，可能不仅出现在科幻小说中，还会出现在我们未来的生活中。吴明辉和他的二手团队现在所做的就是用“数据+技术”一步一步地接近这个目标。

随着中国互联网硬件从门户网站到移动互联网的发展，互联网广告的评价已经从单纯的点击率转变为曝光率、到达率和点对点广告。在一定程度上，这家数字营销技术公司的业务发展反映了中国网络广告营销的发展。

数字营销的推动者

作为吴明辉在大学建立的软件外包业务工作室的延伸，二手公司在2006年成立时的愿景是告别“为他人提供软件支持外包”的角色，拥有自己的软件系统。

“成立这家公司并有‘二手’之称，当时我没有想清楚该怎么做，只是想发挥前一个团队的核心竞争力。”吴明辉说，后来我们看到中国网民越来越多，网民上网时会出现很多行为，所以二手资料试图分析网民的行为，帮助媒体和互联网公司了解他们的消费者。

但当时，大多数互联网媒体不接受二手提供的服务。吴明辉分析原因说，一方面门户网站当时刚刚开始盈利，成本不高；另一方面，流量的不透明性使得这些互联网公司不愿意向第三方组织公开他们的数据。

艾瑞咨询发布的数据显示，2006年网络营销收入为60亿元，比上年大幅增长，但当年电视广告和报纸广告收入分别为435亿元和280亿元，远远超过互联网。

第二只手在2008年初找到了另一个方向:为广告商服务。吴明辉表示，由于媒体不接受二手服务，他们的广告客户肯定需要这些数据与网络媒体发布的数据进行比较。

经过三个月的准备，二手书的第一版于2008年4月推出，以帮助广告商免费测试。经过几次反馈修改，二手在2009年收到了第一笔商业付款。此后，宝洁、可口可乐、微软和大众汽车等国际知名公司逐渐成为二手客户。

“我们此时扮演的角色是中国数字营销透明度的重要推动者。”吴明辉相信。

与媒体的关系从对抗到朋友

第二只手为广告商提供网站流量监控和广告点击数据，这最初受到网络媒体的抵制。

吴明辉说:“一开始，我们在广告主投放的广告中加入了一些监控代码，监控网络媒体的真实流量；在被他们逐渐发现后，对方也开始编写程序来检查我们的代码；反过来，我们再编写一些代码，可以绕过筛选系统……”

经过几轮像“间谍”和“反间谍”这样的斗争，“他们只能投降”，因为大多数真正的互联网流量在第一轮监控中就已经为人所知。

真正的转折点发生在2010年。以优酷和土豆为代表的视频网站的崛起，让数字营销的第三方平台成为了网络媒体的朋友。

吴明辉解释说:“视频网站和传统网站的区别在于，传统网站的广告就像螃蟹，按数量出售。因为视频广告的位置只是在视频之前插入补丁广告的方式，所以它变成了螃蟹。销售时，您必须根据流量或点击率付费。”媒体和广告商都需要第三方监控机构提供的数据作为标准。他们达成共识后，二手产品成为双方交易的结算系统。

随着广告主越来越关注网络广告，广告成本逐渐从传统媒体转移到网络媒体，跨媒体预算分配工具mixreach也适时推出。“在解决了跨媒体平台间广告效果的评估问题后，网络媒体真正意识到我们是他们真正的朋友。”吴明辉说道。

覆盖整个营销产业链

今年2月，二手交易所将其交易平台业务出售给了智能资本。原二手交易平台拥有的所有相关技术、数据和服务被整合到纪灵科技的adstrader广告交易平台中。exchange是一个整合广告预算、交付和效果监控的平台。

“在比赛中，如果你是运动员，你就不能当裁判；这也是你不能作为公司财务审计提出投资建议的原因。”在精准营销和定向广告的时代，二手市场的初衷是帮助顾客投放更好的广告，但为了保持二手市场作为一个更加客观和中立的第三方，顾客必须做出自己的广告决策。

至于二手核心数据跟踪业务，目前市场份额达到70%。吴明辉表示，这一份额决定了衍生品的市场份额，因此二手市场正在从传统的数据跟踪业务向多元化和平台化发展，涉及到社交和crm业务。

这也是今年上半年二手房战略性投资“麦讯”和“久保”的重要原因。迈讯是社会内容营销行业的数据分析平台服务提供商，其业务范围主要包括互联网信息搜索、自然语言处理、文本内容挖掘等；久保是中国最大的电子商务平台数据监控服务提供商，帮助商家监控淘宝、天猫、JD.com、当当等电子商务平台的运营和广告营销。

吴明辉表示，希望二手搭建的大数据系统能够在每个企业和客户之间形成一对一的关系维护。可能会有一个面向消费者的软件系统，帮助消费者实现类似生活辅助功能的日常托管。消费者将他们的生理和精神需求告诉生活托管系统，该系统通过一系列计算帮助消费者做出决策。