听李开复老师讲：创业中的幂定律

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今天我想谈谈权力法，企业家精神中的权力法。

我会去百度看看什么是力量。结果是这样的，如果你真的读了维基百科，这篇文章的主题不是杨蜜。权力法则就是权力法则。

今天我想谈什么？所有企业家都想听到的是如何做好工作。做好工作意味着大量的金钱、有效的金钱、正确的商业决策和一群有才华的员工。事实上，幂律与这三件事是一致的，今天我想谈谈这三件事与幂律的关系。

首先，什么是幂律？人类的许多事物都是正态分布的。但是今天，我想打破传统教育教给我们的一些东西。我们从小就被洗脑了，他们都是正常分布的。我们从小看到的年级、身高和房间大小基本上呈正态分布。一个极其罕见，所以没关系。中间有很多。这是正常状态。中间的人有一个平均值。每个人只需要认为我们比一般人更大更小。

当没有人告诉你你的企业是abcdef时，你投资了多少钱，你有多少人，你的增长率是最重要的。因此，平均值是一个误导性的错误，使人趋于平庸。我们不应该再听平均值了。

例如，每年存入银行的平均利率被称为正态分布。如果我们取样，我们会发现不同的银行和不同的利率，然后对它们进行平均。或者说，高三的平均成绩是从100分到零分，最后的70分是最多的，而100分和0分是很少的。这是正态分布。

另一个例子是身高。每个人站在一起，170厘米会更多，250厘米会更少，80厘米会更少，所以极限高度会更少，但平均高度会更多。正态分布是分布的，中间还有更多。如果我们排列不同的人，你会发现他们和姚明一样高，但是一个正态分布。

财富是不同的。我们今天在这里开会。我们这里的平均身高是172厘米。突然姚明进来了。我们的平均身高可以变成174厘米，这没什么不同。但是今天我们在这里开会，我们这里的平均财富是50万美元。比尔·盖茨突然出现，颠覆了我们的平均财富。平均起来，我们有3亿美元和8亿美元，但这是没有意义的。我口袋里没有那么多钱。这都是他自己的钱。所以当你谈论财富时，没有限制，富人越来越富，大公司越来越大。与比尔·盖茨相比，伟大的乔的勋爵是如此之低。然后是蔡文胜和许小平，然后是我，汪华，荣耀，等等。后来，几乎是一样的。这是一个权力法则，大的是可怕的，小的是微不足道的。

就投资而言，权力法意味着什么？

这幅图来自彼得的书，这意味着当我们通常投资时，我们会在脑海中想到这条虚线，因为我们大多数人投资股票，买谷歌赚八倍，买微软三倍，买ibm赚两次，八次，四次，三次，两次，一次，然后赔钱。从最多钱中得到最多钱的那幅画是一条虚线。我们老了。但事实上，情况并非如此。任何真正的投资都是在前期或任何二级市场之前进行的，最终得出的是幂律，也就是橙色。

当我们观察几只大型基金时，它们会告诉你我们的年回报率是多少，我们的基金涨了多少。不要相信。如果你认为dcm是一头牛，那只是因为Vipshop将是一头牛；如果你认为ggv资本非常看涨，阿里巴巴赚了太多钱；如果你认为雄牛很强大，京东已经赚了很多钱。因此，事实上，每只基金的投资都不是很多，两倍、三倍和平均水平。取而代之的是，它有一个超级-超级-伟大的一个，而且那个冲走了其他的，所以平均值没有什么意义。关键是你是否已经抓住了公司的无限可能。

这是什么意思？这意味着，如果我们是一个风险投资者，我们应该尽早投资，我们不能撒辣椒面。因为如果你说漏了嘴，就没有理由认为你能撞上那个伟大的公司。谁会告诉你，在我的公司投资是安全的，可以赚三倍的钱。没有风险，也不应该被丢弃。我们不会投资这种公司。我们基本上不能投资一家比这家大两到三倍的公司。即使你有担保什么的，很多人说这种担保不会有回报，所以他们不感兴趣。当我们进行早期投资时，我们想打赌像你这样的公司很少有机会成为最左边的无限。事实上，你是变大还是变小并不重要。

因此，一旦我们看到一家好公司，许多风投告诉你要提高价格，即使它的价值在2-3亿美元。只要一个好的风险投资人口袋里有钱，他就必须尽力跟着进去。他必须抓住极左分子的这个机会，而不是我能否保护首都。这不是风投的思维方式。

还有什么其他法律？没有规则。这件事太难了。你投资的每一家公司都意味着没有其他公司能成为最好的，如果有的话，我们会投资的。你说过不要赔钱，最多赔一半，这没有任何意义，因为在你把这些东西加在一起之后，你就不能优化你达到最好的机会。

因此，取得巨大的成功是非常困难的，即使你可能已经选择了中国的10，000个项目中的一个，并且我们在这里做得很好，我们可以加入兄弟会，我们的期望是最多5%到10%可以成为最好的。

这意味着你在做事情的时候不应该患得患失。想想你是否能保护你的资本是没有意义的，小心，小心。我们曾经投资过一家公司，然后倒闭了。首席执行官来到我的办公室哭了。开福老师很抱歉。我说你在说什么？我们投票支持的大多数公司都将死去。一点也不感到内疚。我只要求一件事。如果你失败了，请再给我们一次机会为你的下一个公司投票。我们不仅愿意赌博，而且如果我们能成功，我们将成为一家大公司。如果我们没有成功，我们真的不会感激它，因为失败是不可避免的，成功是偶然的。这5%的事故是我们赌你的原因。如果我们这次不做，还会有下一次。我希望我们能相互认可，再有一次机会。因此，在与投资者的沟通中，不要说开福今天会来看我。我们公司有问题。别让他知道。我想赌一把，免得他让我保守。实际上，不，你必须做你该做的。这是投资的第一点。

再谈战略:它也符合权力的规律

这意味着我们在中学学到的另一个概念也是错误的，正态分布没有什么商业意义。我们学到的另一个概念没有什么意义，那就是垄断的定义。当我们谈论垄断时，我们经常会有一些贬损的想法。垄断者非常独裁，所以我们应该打倒它，损害用户的利益。

这些说法并不是完全错误的，但是传统垄断的定义在这个图中显示了出来。例如，只要一个人要价太高，如果一种产品要价太高，竞争对手就会出来把它压到中间路口。这是传统经济告诉我们的。当一个人独占时，没有人能挑战他。他将把这张地图移到一个更有利于他赚更多钱的方法上。他收取更高的费用和销售更少并不重要，所以传统商学院告诉我们，这个垄断者反对创新。这些没有错，但是在互联网时代有一些不同。这个数字中的第一个假设是生产更多产品的边际成本不是零，但是在互联网领域我们经常非常接近零。

让我们看看垄断的新定义。“从零到一”这本书里有几个词，非常简单和经典。他告诉我们，一笔巨大的投资会让其他一切都显得微不足道。一个真正的垄断者所能获得的价值超过了一百万个竞争者的补偿。“从零到一”实际上是一家对别人来说太好而无法提供替代品的公司。刚才，电灯泡和微信的例子，他用的例子是谷歌。谷歌在美国的搜索很难超越。互联网的核心是垄断，而不是竞争。因此，初创企业应该首先找到一个细分市场，然后垄断这个市场，然后逐步扩大它。

中国比其他国家有更多的垄断机会，因为在美国这样一个相对公平的社会，它有更多的透明度。例如，如果你想在美国买一辆旧车，我们可以找到一个公平的价格，买卖房子的佣金是标准化的。在中国，由于改革开放时间不长，许多行业的标准实际上不足以保护消费者。这一缺陷导致许多行业设立了各种不公平的收费。特别是，几乎所有的传统中介都有可能赚取巨额利润，因为它们是不透明的，不会告诉你消费者和供应商的价格有很大差异。因此，在中国有一个特殊的机会。如果你看看国内趋势的变化和政策带来的机会，实际上比美国的机会更多。这就是为什么我们认为在中国投资的机会比在美国多。如果你梦想在美国打倒麦当劳，打倒这些公司是非常困难的。然而，这种品牌在中国很少，公平和透明的制度不是常态。这是一个特点。

然后，我们应该找到一个滩头阵地，宁愿是一个小领域的立场，并垄断它。我们的出发点是一个很好的例子。它的目的绝不是成为旅游业的第十或第八名。他的目标一直是成为周末驾车和度假领域的第一人，首先从广州开始，然后扩展到其他地区。这样的滩头阵地非常重要，在寻找投资时，vc经常希望你能在一个小市场证明你的实力和垄断地位。然后给他一个非常明确、合适且不太昂贵的扩张计划，并让他知道我已经在广州成功了。如果我再做十个区域，我会把它乘以十，或者我会在一个狭窄的领域里扩展到其他区域。我们看到许多外国公司，比如亚马逊。他们先卖书，然后卖其他东西，然后把它们变成平台，所有这些都是一步一步做出来的。

一旦你扩张，就有各种相对传统的方式依靠技术、网络效应和规模经济品牌来巩固你的垄断地位，然后你扩张、复制和利用资本的力量，以最好的方式获得横向和纵向扩张。一旦扩张成功，像小米这样的人担心违规者会找你麻烦，所以他们应该建一条护城河。例如，小米的核心是手机业务。它将利用这条壕沟做一些其他业务，以及小米商店和小米账户。它将利用它的投资来投资该行业其他领域的一些硬件公司。其目的是巩固其现有的垄断地位。

这里我主要想谈谈这些主要概念。不要用mba过去教给我们的垄断的定义。垄断应该去掉它的贬义。我们想做的每一个公司都应该是一个狭窄领域的垄断者。这里的每个人都应该能够清楚地告诉我你想要垄断什么。这可能还没有完成，但应该有计划地完成，这是一个足够小和可行的领域。

一些学生会有疑问，说如果你如此鼓励垄断，mba课程是合理的。如果它们都被垄断了呢？百度垄断得很厉害，腾讯、阿里他们切断了他们的道路，我们不能没有他的大腿。这是今天课程之外的问题。让我回答一点。当你只有二三十岁，只看到一两次科技革命时，你可能看不完全。我这个年龄的一个优点是我见过他们。在我读大学和博士的时候，每个人都认为ibm太强大了。谁能联系到ibm？听着，每个公司都倒闭了。当我开始在苹果工作的时候，每个人最头疼的事情就是他们都被微软打死了。最后，我不得不亲自去微软工作，因为我认为它的垄断太大了。后来，谷歌的搜索如此强大，谁能打败他？

这和我们今天没有关系。我不认为蝙蝠会在三到五年内衰退，但是我们不必太担心人类的未来。因为科技的力量、创新者的困境和垄断者的懒惰是人类不可避免的现象，创新的小公司总是有机会的。

最后，我想谈谈人才

事实上，人才也很符合权力规律。我们学校的老师仍然把我们分为abcdef、100、90和50，但是如果我们真的接触到顶尖的人才，像这里的每一个最好的企业家，或者你们公司最好的工程师，或者你们公司最好的产品经理，或者行业中最好的投资者，这些人绝对符合幂律，而不是正态分布。也就是说，最好的工程师的价值是左边的无限。他不能和一个普通的工程师相比。由于一些传统的原因，有时我们看不清楚这个现实。正如我十年前所说的，一个顶级工人不可能比一个普通工人更差，工程师之间的差别是巨大的。

你可以看到我曾经在微软工作，那里真的有一些很棒的人。那时候，我雇了一个、两个、三个、四个员工，也就是这一个、两个、三个、四个老板，所以这也意味着我的风水还是不错的。当你和我拍照时，你必须坐在我旁边。

谷歌有很多优秀的人，比如汪华、米群和坡，他们都是优秀的人。但是如果你只看工程队，这群人也很强大。对你来说，专注于招聘最优秀的人才尤为重要。有些人可能会说你花了五个人，第六个人做了什么？第六个人现在写了一首诗，写诗也很好。

贝宝早期的14名员工后来创建了不同的公司。因此，周围有很多牛人，这意味着你真的有一个包容和伟大的文化。他们从你身上学到了很多。我相信，除了英美帮、谷歌帮和美团帮在中国，你不仅会把自己的公司做好，还会在不经意间产生一定的公司帮助。

我们能从天赋中看到什么？第一任ceo不得不花大量时间在人才招聘上，不仅说我想给你钱和选择，还抱着一种心态。每次团队增加一个人，并不意味着通过海关就好。例如，现在团队中有十个人，我想招募第十一个人。我不是说第十一个人可以排第十。如果有比他更坏的，他可以进来。我们在谷歌的想法是提高每一个被招募者的团队平均水平，也就是说，我有10个人，我希望第11个被招募者能进入前五名。当然，这可能无法实现，但这是一个合理的要求。

为了吸引更多的人加入进来，作为首席执行官，除了每个人都在考虑的薪水和选择之外，你还讨论了各种各样的领导力，公司能做多大，能赚多少钱。作为首席执行官，你必须描述一个长期的愿景，为什么你要做这件事，为什么他来帮你做这件事，为什么它的力量正是你所需要的，因为一个非常好的人会希望这家公司有伟大的愿望。但与此同时，他希望自己能获得额外积分的是公司能使用的东西。例如，如果你想招聘一名it工程师，尽管你可以讲一个故事，说我背后的系统非常重要，但这个故事并不特别可信，或者如果我想在谷歌招聘一名特别优秀的会计师，我很难向他解释为什么这个会计师来谷歌时会获得额外的分数。你应该特别注意那些重要的职位，并描述公司的未来。身居要职的人可以直接给你加分。

事实上，当公司还年轻的时候，你招募的一群人定义了你的文化。你的核心领导，35到20人，真正定义了你的公司想要招募什么样的人，以及它有什么样的价值观。未来的人会看着这些人，所以这群人特别重要。当你找到这个超级员工时，不要吝啬股票。

如果一个公司的核心10%能被保留下来，这对他的未来将会有很大的价值。比尔·盖茨曾经说过，如果微软倒闭了，我只需要带着我的前20名去建立另一个。我认为每个人都应该对你的核心员工有这样的理解，并对他们有一个判断。

让我再讲一个关于谷歌的故事。我尤其钦佩谷歌。我记得当我在微软的时候，谷歌总是挖微软的人，所以我是其中之一。总共挖了1000人。如果我挖了该怎么办？微软谈论增加一点钱和改变立场。它真的被迫起诉。我是被告，最后跑了，跑了一千英里。我以前走了400英里，然后又走了600英里。谷歌挖了一千个人，这是一个巨大的活力损失。为什么微软现在面临巨大的挑战？你们中的许多人会认为它跟不上时代，不了解互联网。当你公司的高层被挖走时，想想还能做什么。你很难弥补失去的活力。

最后，管理聪明人更有权威，更有权力的首席执行官，更伟大的独裁者。与此同时，如果你的员工想招募聪明人，他们仍然希望在一定程度上获得授权、权力下放和信任。作为一个聪明人，你希望如何被管理？你应该尽力让你的员工以这种方式被管理。这非常重要。这是否是最重要的决定取决于你自己。作为一个强有力的领导者，你仍然可以让你的员工在很大程度上感到有贡献和有价值，你知道他在哪里。

我们已经谈了很多关于权力的法则，但是另一个法则更重要，那就是爱你的员工。今天就到这里，谢谢。