农产品滞销有必要让天下人皆知吗？

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滞销信息大大降低了价格预期。大多数消费者不在乎你是否喜欢它，也不在乎是否有什么不同。我听说滞销的价格是如此便宜，而你卖得如此之高，你不仅不买它，而且你也被称为疯狂。这确实是事实。

智宏的荔枝工厂本应运营到本月底，但在过去两天停止了。问为什么？外国商人认为福建荔枝一直在缓慢移动，而且价格已经被压低到很低的水平，不管是不分青红皂白。像他这样的高品质荔枝也失去了利润空的房间，所以他干脆停了下来。

如果没有这些出口渠道，你认为福建的荔枝农能卖得更好还是更糟？

关于农产品滞销，媒体是好心做坏事

一周前，我的朋友圈里充斥着这样的标题:“某个地方的荔枝滞销，一斤5分钱都卖不出去。”我读了福建主流媒体的一篇报道，读了十多万份。好心人看到这样的消息，抱着公益的初衷，也会帮忙转发的，但看起来99.99%的人都是忙碌的观众，除了支持，他们也无能为力。

我相信媒体和公众都是善意的，但由于互联网加速了信息的透明度，这种信息迅速爆发——结果，每个人都知道滞销信息，每个人都降低了对荔枝价格的预期，每个人都对水果摊上的荔枝价格有一种防御心理。我走过门口的水果店，看到十元两磅的价格标签，放在一堆黑色荔枝里。虽然价格很低，但我还是不愿意买。“土地不是5美分！”

消费者不愿购买，经营者没钱赚，农产品滞销！

对于滞销的农产品，公益销售会成为主流吗？

我特意在网上观察了公益义卖，因为看了报道后，很多热心的人都采取了行动，甚至有些人以58元20英镑的价格进行了公益义卖。我特意买了一个，因为对方寄了一个普通的快递，第一个发臭了，在路上被扔掉了。当我写这篇文章的时候，第二趟快车还在路上。我想这位兄弟会赔钱，但这只是由于一些差异造成的损失。

我以前从陕西买了一个滞销的油桃，19.9元/5公斤。我认为这家商店的总销售额超过16，000英镑，结果还不错。它既便宜又公开，所以我也很乐意订购。这次经历还不错。虽然货物迟了2-3天才收到，但产品最终还是完成了。产品质量，说实话，第二天我去水果店看了一下，3.8元/公斤，你可以选择，你可以马上拿走；看看那家公益销售企业，在销售了16000多份订单后就停止了(估计这10000份订单都是疯狂的)，8万公斤的货物(40吨)应该没有利润。如果你算上人为的估计，你必须把钱放进去。

就我个人而言，我非常钦佩这样的企业，但这样能做多少事情呢？销售新鲜农产品仍然是一项专业工作。一旦生产区滞销，那就是成千上万吨的商品。非专业公益人士能卖出多少订单？这是九牛一毛。

靠公益是不可能解决滞销的！

正常的商业惯例怎么样？这也是一个令人失望的结果

不幸的是，我也加入了卖荔枝的行列。由于鑫农堂主要集中在东部沿海地区的中小型专业卖家，包括很多水果微型企业集团，所以我尝试用b2b2c让大家一起卖荔枝。

在产品方面，我与智宏的荔枝厂合作，从产地选择了标准相对较高的商品。即使是滞销的兰竹品种，我们也选择了最好的兰竹。为了让产品更性感，我们还把高档的糯米糕、桂味和蓝竹组合成一个整体出售，还加入了很多创意元素。

测试结果是响应是平均的。

快递的高成本使得产品的单价看起来太高了。从福建到江苏、浙江和上海，我不敢用普通快递(如果我冒犯了别人，我还不如不卖)。如果我选择SF快递，我必须把荔枝从漳州运到厦门，运费超过20元。我发现当你邮寄产品时，消费者并不关心邮费。他们只使用总价除以英镑数，并对单价进行评论，这似乎是一个天价。

滞销信息大大降低了价格预期。大多数消费者不在乎你是否喜欢它，也不在乎是否有什么不同。我听说滞销的价格是如此便宜，而你卖得如此之高，你不仅不买它，而且你也被称为疯狂。这确实是事实。

有时我会想，全世界真的有必要了解滞销的农产品吗？

销售缓慢的根本原因是:需求难，供应难

很简单，人们不会因为荔枝价格低而增加很多消费，所以即使你不想要钱，也不能每天都吃荔枝。人们的消费情况如下图所示-

然而，作为一种新鲜的农产品，产量正在急速上升，产地无法保存，土地也无法出售。当人们挤在一起时，打价格战是没有用的。出售同情是没有用的，因为需要同情的人太多了。

解决方案:各种软化供应的手段

我听到了什么。在北京，今年的无核荔枝200元/5公斤，缺货；但在福建，今年，大量滞销的黑叶品种，0.5-1元/公斤，根本无法装运——这是现实！如果两棵树能说话，我相信黑色的树叶一定会流泪。他们都在同一个屋檐下长大，待遇不同。

根据专业人士的说法，黑叶品种被广泛种植，而且核心相对较大，味道稍差(事实上，我们年轻时吃的大多数荔枝都是这种品种)。这些树相对较老，因为价格不高，农民也懒得去。精心管理；此外，今年荔枝总产量高，福建荔枝提前上市，与广东、广西荔枝“撞”在一起。商人还没来得及回头，太多的产品就冲进了市场。

品种改良是一种方法，建立差异化、深加工和延长荔枝销售周期都是软化供应的方法。

补充说明:昨晚，在一个朋友圈子里，福建的一家水果企业评论道:“典型的好心做坏事，一群连福建都没去过，又分不清什么叫叶桂味荔枝的人在办公室里吹空，这让我的400亩蜂蜜丁香有一半卖不出去。如果我不举报，我可以卖12元。他们说这很酷，他们抓住了他们的眼睛，让果农们大吃一惊。”