合伙人的困惑 毛大庆、3W联合创始人等为你解答

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合伙人和经理之间有什么区别？初创企业应该寻找什么样的合作伙伴？如何找到优秀的合作伙伴并赋予他们重要的责任？

合伙人和经理之间有什么区别？

——帮助员工发展，相互补充知识和经验，分享共同的兴趣，实现梦想。

弗罗迪:经理的职责是找出是什么让员工与众不同，然后把他放到一个有用的位置。但是一个伙伴做更多的工作。除了管理人才，他还希望人才每天都有进步。伙伴应该找一些和伙伴有共同目标的人，这样才能寻求共同发展，帮助别人做出改变，这样他们才能每天发展，实现自己的个人目标。

毛大庆:今天，大量的新企业不断涌现，北京每天有多达500或600家新的创业企业。在这种状态下，每个人都在不断地迭代和更新，并在竞争中不断成长。因此，学习变得非常短暂，必须快速成长。我认为这是一群应该有不同基因、不同知识和不同经历的人。合伙人和职业经理人是非常不同的，他们是一群互相弥补，互相补充的人。只有当他们成为核心团队时，他们才能带领团队前进，这与主席带领一群人前进有很大的不同。

龙雨:在民营企业的环境中，我们倡导开拓精神。因此，当我在寻找这样的合作伙伴时，我经常会说我们应该寻找职业经理人，而不是职业经理人。在我看来，两者的区别在于，正如毛大庆所说，职业经理人可能擅长营销。他在专业领域取得了自己的成就，对于一个企业经理来说，拥有发展公司的梦想是非常重要的。如果这个人在我和他交流后，感觉不到他未来发展京东的伟大梦想，我永远不会选择他。

一个好的伴侣需要什么样的品质？

——毛大庆:合伙人正在寻找不同素质的人。伟大的理性是团结伙伴的一件非常重要的事情

毛大庆:当我们寻找伴侣时，我们最害怕的是我们最熟悉的人，最同意我们的人，最后我们会找到同质的人。这不是合作伙伴最基本的原则，而是寻找不同的人，但是为同一个理想而奋斗是合作伙伴最基本的背靠背的信任。这非常重要。

事实上，对于初创企业，我告诉过很多企业家如何找到合适的合作伙伴。如今，领导交往圈非常重要，这个社会是一个互动的时代。因此，对于领导者来说，拥有广阔的视野和接触足够广泛的人群来决定企业能否找到丰富多彩的合作伙伴是非常重要的。我认为许多合作伙伴都非常成功，而且很有限。我问他们如何找到他们。一些同学、亲戚和村民根本不认识对方，但他们很快就聚到了一起。我认为这是能力和命运，而不是努力工作。

第二，它之所以被称为伙伴关系，是因为它不是谁雇佣谁，而是每个人都参与进来的特点。既然伙伴关系是关于创造、分享和分享，这是非常重要的。创业是一场马拉松，不是每个人都能坚持到最后，这个群体中的一些人会落后。这就像一个革命者抛头颅洒热血，看不到明天会赢，但他相信未来。因此，崇高的理想是非常重要的团结合作伙伴，这不是一个虚拟的东西，而是一个真正的东西。我经常去创业街3w号，你可以看到企业家的态度和他们眼中的光芒，这和大企业的职业经理人真的不一样。

如何吸引合作伙伴？

——3w《包·艾乐》:通过不确定性和复杂性，

鲍:我想合伙人正在找另一个合伙人。你的起点必须是能够成就另一个人，而不是为了现在创业的名利。我认为这很重要。第一点是起点，第二点是你的团队可以保持长期的激情，但是这种激情来自什么样的原因，是基于每个人都刚刚上市还是每个人都有一个远大的目标，这对你吸引优秀人才加入非常重要。当今社会有许多优秀人才的选择，当然，也有许多物质条件和名利的比较。然而，我认为这不是眼前的短期目标，而是一个伟大的愿景，我认为这是第二点。

第三，在我们过去的3w课程中，我们谈到了不确定性和复杂性对一个人成长的帮助。举例来说，我们吸引的合作伙伴曾在咖啡行业工作过，现在在另一家咖啡馆工作，他可能有一些跨境经验。我们相信，创业过程中的不确定性、可变性和复杂性实际上会激发和挑战一个真正杰出的人，因此我们将高度重视这一点。这个人的不确定性和挑战，他如何面对的品质和心态，大概就是这些。

问:观众问了一些问题

1.选择合作伙伴的标准是什么？如何在创业的初始阶段找到初始合伙人，如何处理合伙人的加入和离开，如何协调公司发展不同阶段的激励措施，如天使A轮或天使B轮？

包:很多企业家都说我什么都擅长，但我不知道在哪里可以找到技术合作伙伴和营销合作伙伴。我想集中讨论这个问题。根据毛大庆的说法，每个人都有一个圈子。你的圈子的半径和范围决定了你会遇到谁。因此，我认为合作伙伴没有说你应该从网上搜索简历。也许当你开始创业时，通过猎头找到他是不合适的。更多时候，他是创始人自己，通过个人线索或你的人格魅力来建立你的早期团队。如果你只有一两个人和三五个人，你希望其他人加入你的团队，尤其是你的产品。很有可能这个产品还没有推出，这个品牌还没有开始。在这个时候，它是通过个人的能力找到某人。

我认为建立早期团队的完整性实际上是检验企业家能力的最重要部分。如果一个企业家告诉我我什么都有，但是我缺少一个合作伙伴，我认为这仍然是有问题的，所以我仍然需要在你的辐射范围内找到一个适合你的合作伙伴，然后选择这个人，同时影响他，让他加入你的团队。我们的3w合伙人都是年薪很高的人。如果他加入我们，他的现金回报将受到损害，但他仍然加入了团队。在这个时候，我们不取决于我们给他多少钱，而是取决于你的眼光和早期的人格魅力。

2.设计合作伙伴的反馈机制应注意哪些原则？或者有什么重要的武器？

玉龙:从合作伙伴的激励机制来看，我们刚才说过，首先，作为ceo，我们应该有分享的精神。分享人们的期权和股票。如果他不离开，按照当时的市值，他已经是一个百万富翁了。这有必要吗？你必须思考。就像股票期权一样，我们正在讨论的这种工具的使用必须仍然是你的核心人员。其他人，普通员工，你不能要求他说我想为你实现这个梦想。当然，他可以做到这一点，但最重要的是做好他的工作。你应该给不同的人分配不同的激励。因此，激励是你作为首席执行官应该考虑的。

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