券控：像炒股一样玩转电子消费券

本篇文章1564字，读完约4分钟

经过六年的广泛发展，卡券团购网站已经陷入低价竞争的混战。目前，增长逐渐放缓的电子优惠券市场似乎有一个固定的模式，但新的变量正在出现。广州科技有限公司董事长兼首席执行官黄决心颠覆传统的电子优惠券消费模式，“让消费者不仅可以使用电子优惠券，还可以自由分发、转让甚至交易”。他在经纪行业工作了15年，推出了一个全新的电子凭证增值服务平台——凭证控制。通过使用“互联网+经纪”的跨境思维，他希望将电子凭证转变为具有多种价值的产品，如商品、交易、数据和广告，如股票。

颠覆传统团购模式的优惠券平台

黄从1988年开始接触电脑，他在大学里自学建立网站。毕业后，他进入广发证券，并在电子商务、投资银行、品牌、公关等岗位工作，但他一直对互联网情有独钟。1999年初，他预感到电子商务的浪潮即将席卷而来。“当时，美国的证券公司已经有了一个完整的电子商务平台，而中国的证券公司还远远落后。”。随后，黄以为主力，推出广发证券首个证券电子商务平台项目，并首次对“互联网+金融”进行了测试。

第一个证券电子商务平台的诞生掀起了互联网行业的热潮。数字化带来的巨大经济效应使黄开始思考:所有的商品、服务和渠道都可以数字化、电子化，使各种消费行为都可以在互联网平台上自由地进行吗？2014年2月，在电子凭证营销在中国遍地开花之前，黄已经启动了第一个互联网创业项目——凭证控制。

打开优惠券控制网站，主页显示各种食品、购物、休闲和生活服务的现金优惠券或折扣优惠券。乍一看，它似乎与美团和团800等团购网站没有太大区别。然而，黄表示，优惠券控制与传统的团购网站和电子优惠券分发平台截然不同，甚至“根本对立”。

“优惠券控制是基于电子优惠券的o2o营销平台。就像证券交易所一样，息票控制并不负责“发行股票”，而是为交易服务。”证券监管网站只是一个模板。事实上，证券控制隐藏在后台，为商业组织、大型商业平台、媒体集团、运营商和金融机构等合作伙伴提供数据平台，提供电子证券发行和交易。证券监管的业务模式是建立商家、分销商和消费者共享的生态圈，通过提供o2o消费应用、广告、网络分销和大数据应用等增值服务来寻找利润点。

团购网站很难烧钱

团购网站的兴起培养了消费者使用优惠券的意识，但不走寻常路的黄却想颠覆这种模式。在他看来，“团购网站通过烧钱卖给商家的方式是不可持续的。”只有打开商家、经销商和消费者的生态链，他们才能长期经营。证券监管的核心竞争力来自于为2b(商户)和2c(消费者)提供差异化服务。”

在2b业务中，证券控制提供精确的营销管理和一系列大数据服务。据黄介绍，任何商家都可以通过凭证控制平台发行电子凭证，快速电子化自己的产品，设置每张凭证的面值、价格和到期日，然后将该凭证植入任何分销终端。

这只是生意的第一步。凭证控制还提供更多增值服务，如广告效果监控。电子凭证推出后，凭证控制将通过大数据应用跟踪每张凭证的传递效果，使传递者能够有效衡量广告和渠道的传播效果。“当我从事品牌工作时，我经常发现广告商很难衡量广告的效果。因此，凭证控制在设计中跟踪和分析每个凭证的浏览、购买、交换和转换过程。商家可以监控有多少消费者通过不同渠道浏览、购买和使用优惠券，并根据沟通效果支付广告费和佣金。”这种增值服务不仅可以节省商家的营销成本，还可以帮助商家及时调整分销营销策略。

在2c业务中，黄表示，玩凭证控制的方式比团购网站多。“凭证控制凭证有两个属性，产品属性和交易属性。这个平台就像一个交易所，集中了所有的消费者和凭证。消费者在不同经销商和渠道购买的代金券可以在代金券控制的平台上进行两次交易，甚至成为赚取佣金的微商分销。我相信，当商家和用户达到一定规模时，凭证控制平台将形成一个大的生态系统，在这个生态系统中，电子凭证可以自由流通，实现消费之外的更多游戏性。”