冯仑＋柳传志：关于创业的10个忠告

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在9月11日举行的第八期“联想之星创业ceo培训班”开幕式上，刘传志(联想控股有限公司董事长)和冯仑(万通集团董事长、万通控股董事长)不仅与学员们分享了多年的创业之路，还直接就学员们关心的话题进行了现场交流。以下是现场对话的汇编。

[关于女企业家]

女性创业成功的“三大法则”

宋洋(阳光天空传媒首席执行官)

有些人天生就是企业家，想要改变世界，比如乔布斯。但是有些人没有创业，他们没有工作。像这样消极的女企业家怎么能坚持下去？

冯仑(万通集团董事长、万通控股董事长):

女企业家可以坚持做几件事:首先，她们不能结婚；二是卵母细胞冷冻保存；第三是在团队中找到精神支持。作为一个女人，这通常是很难携带的，但是如果你的团队中有一个人特别强壮，这个女人可以坚持很长时间。现在，许多成功创业的女性都符合我之前提到的项目。

在团队中，女性的思维尤为重要。他们对风险很敏感，更注重细节。男人有时为了变得令人敬畏而冒险。男女搭配将起到互补的作用。

[关于合作伙伴]

首先让自己成为一个好伙伴

宋洋:

如何判断什么样的伴侣是合适的，能走得更远？

冯仑:

这个问题应该颠倒过来。我怎样才能成为一个好伙伴呢？如果我们做得对，我相信另一个人可以做得对，这和婚姻一样。

伟大的管理是管理自己，不是责备别人和管理别人，而是管理好自己，你周围的一切都是顺利的。柳宗元(柳传志，联想控股董事长)在商界是一个没有敌人的人。原因是他真正实现了每一个承诺，言行，让每个人无话可说。通过管理自己来改变周围的环境。

许多早期的伴侣都是偶然的，并没有主动去寻找他们。如何成为一个有能力又让人放心的伴侣可以自己解决这个问题，世界上每个人都是好伴侣。

合伙应该制定好的僵局规则

宋洋:

在创业的过程中，合伙人如何伤害他们的感情？

冯仑:

在建立合伙关系时，有必要制定好的僵局规则。中国文化是和谐的文化。你好，我很好。西方文化是在律师的办公室里讨论的，假设你是坏人，假设他是坏人，如何制作文件。后来，我们与其他组织合作，我也强调了僵局条款，事先明确了今后该做什么，如何处理，并提前将其写在最重要的文件中，以减少悲伤。

马晨菲(小马管家的首席执行官):

我认为伙伴就像伙伴一样。他们迟早要爆炸，并准备好那天爆炸。如果你想让一个伙伴和你一起走得更远，你不能在最初阶段就为了钱去找一个伙伴。工作之间的关系是相爱和一起前进的关系。

[冯仑眼中的柳传志]

我终于明白了“思想开放”意味着什么

谯周(微信创始人之一):

刘是如何成为一个为业内人士所敬仰的企业家的？请给我们讲一些冯的短篇小说，以资启发。

冯仑:

首先是严格遵守规则。我们的“泰山俱乐部”每年都有很多活动，每次都要在酒店大堂等很长时间。后来，刘总说他要按点。迟到一分钟，罚点钱，没什么大不了的。刘永远是最好的。无论谁迟到，他一天都不会和你说话。后来，我们觉得老板真的开始反对他了。现在让我们一起出去，没有人迟到。

第二，在做事的细节上，给你认真的帮助。我写完了《野蛮的成长》，给刘宗看，请他做个推荐。读完之后，他特意打电话给我，告诉我什么单词不应该写进去。因为我有一些让人不舒服的比喻，一方面是粗俗，另一方面是藏在粗俗背后的针。刘总是说，最好是改变这一点。

第三，虚心学习。当我第一次见到柳宗元时，联想和四通已经是大企业了。我们刚刚在海南起床。我十几岁的时候有一个“病态的根”。我渴望学习和进步，给各地的伟人写信。当我到达北京时，我和刘宗约好了。当时，柳宗元已经很出名了，他亲自带团队去保利大厦。我和潘石屹应该和刘宗商量一下。后来，刘宗问我们:“房地产怎么样了？”为什么你们年轻人去海南，房地产就被炒了？“有一个词叫‘豁达’。我想我终于明白这个词了。我思想开放，宽容。

刘永远没有敌人。原因是当他是合伙人时，每个人都会被说服。他愿意与他合作，同时取得进步。联想今天的持续发展和进步，与灵魂人物如何处理内部和外部事务、现在和未来的事务密切相关。

[关于给首相的信]

我希望首相更加关注一件大事

刘伟琪(同心医学会首席执行官):

上次你和总理一起来到联想之星，我听说你给总理写了一封信。主要内容是什么？

刘传志(联想控股董事长):

我主要感谢总理来到联想明星班，我讲了一件事，那就是中国创业的成功与风险投资和天使投资有很大的关系。为什么像英美烟草这样的公司不是由中国风险资本投资的？这表明我们在观念和政策上仍有缺陷。我的信主要反映了这样一种情况。我想表明，中国真的想成为一家优秀的互联网公司，政府可以在未来的政策和理念上，更多、更好地支持风险投资和天使投资。然后，首相实际上回信了，说他理解这件事。

[关于医疗保健投资]

互联网+医疗保健是非常大的空房间

魏昱(美国、中国和首席执行官):

医疗卫生是投资热点，尤其是实体与互联网的结合。你对实体医疗有什么看法？

刘传志:

在联想控股的战略投资方向中，主体是消费服务，医疗保健是最重要的内容之一。我们的风险投资、天使投资、私人股本和战略投资都集中在医疗保健上。互联网在其中扮演什么角色？我们可以通过互联网提高医疗效率，降低成本。空仍然有很大的医疗空间，我相信这将发挥巨大的作用。然而，作为一种物理治疗，我们必须首先看疾病，做好最基本的事情。

对于医疗服务公司来说，找到首席执行官更为关键

于颖:

我们中国特别缺少家庭医生。我认为家庭医生不应该是只能在刘先生这样的水平上享受的家庭服务，而应该是让更多的人享受的，通过网络把我们的健康放在第一位。

刘传志:

我们在医疗上投资的主要困难在于找到一个好的首席执行官，因为医院管理是如何降低成本和保持疾病乐观。这不仅是医生的水平，也是管理的水平。至于合作伙伴团队，对首席执行官来说，友善是非常重要的，但在商业中，选择一个更合适的人是必要的，首席执行官应该有能力很好地控制这个团队，否则，每个人的价值观都不一致，友善是没有用的。

作为一名首席执行官，他应该严格要求自己制定法律法规，还要能够组织团队并有能力做出决策。因此，我们应该选择一个合适的首席执行官进行医疗。他应该能够深入医疗并经受住考验。

[给企业家的建议]

在不确定性中寻找确定性

杨维权(葡萄生命首席执行官):

全球经济正在蓬勃发展，资本的冬天即将来临，创业的冬天即将来临。我想请刘先生给我们的企业家提一些建议。

刘传志:

当联想执行委员会研究中国的现状时，得出的结论是，中国可能有很大的不确定性，但我们自己几乎没有不确定性。为什么？例如，我们认识到中国的中产阶级需要提高生活质量，这应该由消费驱动。这是我们非常明确的目标，这是毫无疑问的。

像联想这样的企业规模确实很大，受国家、政治和商业环境的影响会更大。创业型企业，如果你的模式合适，需要坚定地去做，这样投资者才知道在哪里做出更大的努力。

首席执行官不能总是自己填补漏洞

刘伟琪:

核心团队的背景是非常不同的，那么他们如何能够整合形成一个更强大的战斗群呢？

刘传志:

首席执行官本人必须首先了解贵公司的商业模式。例如，业务构成之间有什么关系？有多少块木板？哪个板子短？短板的位置重要吗？如何弥补？此外，首席执行官不能总是亲自填补这个空缺。为了找到合适的人来做这件事，我们需要很多故事和经历，我们需要自己去触摸和战胜它。

你不能只是盯着河对岸的桃子

唐文斌(迪法恩斯科技公司首席执行官):

我们是一家专注于人工智能和机器视觉的公司(主要产品是face++)。大家都说我们的技术不错，但它的应用场景更多的是在部分政府安全和国家实名制认证系统中。技术发展不够快，它怎么能跑得更快呢？

刘传志:

如果你想研究它在哪里被使用，你必须首先清楚地理解这个问题。正如我常说的，先走几步，踩上它，然后跑。不要以为你一开始走了几步就真的踩到了它。

如果商业模式是错误的，你将遭受巨大的损失。例如，河对面有一棵桃树。如果你想摘桃子，你应该练习造桥和爬树摘桃子。摘完桃子后，我发现不远处其实有一棵树。这只桃子比那只大得多，而且仍然很近。

没有固定的说法，一个公司必须是高科技公司或在计算机领域。诺基亚曾经是一家木材公司。

不要花太多时间做只有光环而没有好处的事情，这样做不会占用太多精力。宣传是非常重要的，什么时候花点力气是值得讨论的。

这篇文章来自联想控股的微空室，比较干货，一手掌握↓