天使投资人眼中的智能硬件：供应链管理是个大坑

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在智能硬件领域伴随着过度的火力，它开始冷静下来。在中国率先抓住智能硬件浪潮的天使投资人preangel的合伙人王利杰最近接受《中国商报》记者采访时表示，智能硬件领域仍存在“零利润”销售、产品周期短等问题，企业家仍需避免“虚假需求”，正视智能硬件创业的复杂性。同时，无人机、增强现实(ar)、虚拟现实(vr)、机器人(报价300024，咨询)等领域也有更多的创新机会。

这里还有机会

无人机的核心技术

“我们赶上了这股热浪。最近，一航又进行了一轮估值为3.6亿美元的谈判。现在放眼全球，无数人都在使用无人机。”曾投资宜航和莉莉无人机的天使投资人王利杰在“盛宴与智能硬件风险投资大会”上告诉《中国商报》记者，虽然很多“明星”无人机都非常成功，但无人机在工业、农业、林业等领域的应用，以及围绕无人机核心技术布局的机遇仍然非常巨大。

“智能硬件外围的核心算法和传感相关技术也非常好。如果你不想成为一架无人机，你必须是一架飞机。你可以在飞机上围绕核心技术进行布局，解决别人没有解决好的问题。”王利杰举了几个例子。

一是自动避障技术。“莉莉没有解决这个问题，或者说它需要被控制。现在很多人也在研究它。例如，一些机器视觉技术可以识别障碍物，对无人机和汽车非常有用。”

第二，飞行控制和发动机。“许多无人机本身没有飞行控制和引擎。我们投票支持的另一种无人机是燃烧石油。我们必须去澳大利亚定制负载能力为120千克的发动机。”

第三，雷达测速技术。“我们在硅谷投资了一个配备360的4d雷达，它可以跟踪物体的速度，这是物体之间的三维信息空.以前，雷达速度测量只是二维的，这是模糊的，速度误差率为20%。现在，如果将这种四维雷达安装在无人机和汽车上，就可以提高自主控制和自主行走的精度。”

虚拟现实服务全景拍摄

智能硬件领域的另一大亮点是增强现实和虚拟现实。王利杰说，oculus使观看内容的头盔很受欢迎，但为头盔制作内容的硬件却很少，其中之一就是全景摄像机，即如何让普通人随时随地拍摄全动态视频，并在戴头盔时与他人分享。

“我们见过最好的一个。前后摄像头可以捕捉360度全景，但不幸的是我们没有把它扔进去。在这一领域，人们仍有很多事情要做。戴上ar和vr头盔后，他们可以看到3d。我们第一次看到的视觉是二维的。当你戴上三维设备时，很难描述身临其境的情形。”王利杰还表示，除了拍摄设备之外，还可以进行后期处理和渲染等工作，这样小白用户就可以制作它们。有些人甚至研究过如何处理这些全景内容的版权。“当我们开始一个智能硬件业务时，不要太局限于那个大的业务。许多小片段可以参与，并且可以衍生出许多东西。”

机器人和人工智能

从资本市场的角度来看，王利杰说，目前最热门的东西是机器人。“许多制造机器人的公司都赚了很多钱。我还听说许多“老大哥”也在制造机器人，这个领域包括两大块:人形机器人和人工智能。”

王利杰说，机器人将首先在垂直领域广泛商业化。Preangel加入了谷歌风投，参与了硅谷的一个酒店机器人项目。

“他们让机器人变得非常友好，它的指令、动作和行动范围都在特定的区域。当酒店部署这个机器人时，它一次扫描并记录了整个酒店的空房间、楼层、环境和地图。改造电梯后，机器人可以自己驱动电梯，按下电梯，自动连接到要访问的楼层。王利杰认为，做一个机器人是解决目前一个小机器人的问题，而不是太宽泛。例如，在零售店专门接待用户的机器人可以识别顾客，询问需求并带顾客去购物，在家里巡逻保安和照顾老人的机器人。

要避开的陷阱

鄙视供应链

作为最早关注智能硬件的天使投资人之一，王利杰也学到了很多。

“我最早投资的智能硬件是Tuman手表。很多人都知道，我去年买了这块手表，等了一年多才拿到。在此过程中，我们发现了智能硬件背后的生产供应链管理中的一个大坑。”王利杰告诉记者，一些供应商似乎非常支持企业家，但当他们真的这么做时，他们就“一团糟”。当他们实际制造东西时，他们发现生产线上的螺丝是错误的，许多东西需要更换和重新设计。

王利杰说，智能硬件也面临许多不确定性。有时候，在某样东西被制造并燃烧一段时间后，其他人不会购买它，而有些东西在虚拟火过去后理论上可以继续卖得很好，但不能排除它在实践中仍然不起作用。

“仍然有必要进行客观的研究和调查，以了解产品本身的市场需求是上升还是下降，它是真实的还是虚幻的，人群有多大，不能说这个东西一定很酷。”王利杰告诉《中国商报》记者。

“零利润”销售

智能硬件行业的另一个怪圈是，即使没有补贴资金，许多项目也是以所谓的“零利润”出售的，他们害怕在早期阶段增加利润，担心自己不会被出售，担心竞争对手比自己更便宜。

“这只能依靠融资，而融资能力是一个致命的问题。大多数人都没有这么大的闪烁能力，或者他们真的在制造一款小巧、美观的产品，真正解决了一些人的需求。”王利杰同意的健康模式仍然是增加适当的利润，然后出售，尽管媒体暂时不会炒掉实际上做的小而漂亮的事情。“那些烧钱的人和投资者是愚蠢的，愿意给钱补贴是极端的例子。即使我们解决了一些更广泛的需求，例如糖尿病，我们仍然需要找到一些有价值的要点。”

技术就是一切

制造智能硬件的另一个漏洞是认为有了技术，就什么都有了。

“我们有些技术技能，空在武术方面有一技之长。看着别人融化的五千万和一亿，没有技术含量。相反，他得不到钱是因为投资者无法理解他的所作所为，因为大多数投资者投资于商业模式创新，而少数能够理解技术的人不得不考虑大环境的情况。王利杰说，高智商、掌握核心技术的人通常拥有没有产品的技术，没有模型的产品，没有销售的模型，没有故事的管理。”如果你不讲述一个故事，那会让那些用技术创业的人很难赚钱。人也很好，很真实，就是说，他们得不到钱，有感情是没有用的。"

“为什么nest被谷歌高价收购？它不与任何房地产开发商合作，不与任何B方合作，最重要的是营销。为什么无人机莉莉不久前变热了？一群投资者排队为它投票，但产品还没有出来，估值已经达到1亿美元？因为它已经是一家世界知名的公司，所以它的营销能力非常强。”王利杰认为，虽然智能硬件本身是一个真正的产品，但其品牌和营销能力非常重要。

智能硬件涉及的环节非常复杂，创业者需要花更多的时间先研究目标用户的具体需求——不仅仅是发送问卷调查，还要做更深入的了解，在制作产品之前，一对一地拜访成千上万的用户，获取第一手信息。对于不擅长设计、管理、供应链管理、融资和营销的企业家来说，他们需要找到合作伙伴，专注于自己的功能和核心技术。

关于智能硬件的发展，野村证券(Nomura China)的高科技行业分析师黄乐平在接受《中国商报》记者采访时，更倾向于认为大公司必须烧钱才能“烧钱”。“肯定有大公司抢在前面。它会烧坏的。”