解密海外专职买手：跨境电商弄潮儿

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长期以来，在人们的印象中，那些天生的购物狂整天在大商场里旅行，肩上扛着各种名牌购物袋，谈论大品牌，似乎只在女性中诞生。

如果你没有接通杰伊的电话，你可能很难想象这个洛杉矶的全职买家是一个31岁的男人和一个有两个孩子的父亲。因为他在美国上大学的时候主修的是商业，而且他也是一个潮人，所以杰伊在工作两年后放弃了他的工作，拿着稳定的薪水，成为了一名全职买家。

在不到一年半的时间里，杰伊参观了洛杉矶的几个购物中心，包括沙漠山高级商店、camarilo高级商店、安大略磨坊等。从每天晚上9点开始，他开始在一些平台上直播，如海洋终端神器、微信朋友圈和微商，以诱人的价格吸引国内用户。

目前，他一个月的自来水在他高的时候可以达到450万元，在他低的时候可以达到120万元。即使只有20%的收入，他每月的净利润至少也有几万美元。

根据盖洛普民意测验，大多数美国人认为一个四口之家需要年收入58000美元才能生存。因此，周杰伦对购买买家的工作相当满意，也能获得很大的收入。

但是，像跨境电子商务一样，杰将始终关注人民币汇率波动的影响以及日益透明的跨境电子商务平台带来的竞争。

身体和精神力量

在大多数人眼里，买方是一个暴利行业，只需通过购物就可以把很多钱存入账户，但事实并非如此。除了每天与数百名粉丝互动，购物十个小时，一个接一个打包送出，最后承担各种售后服务。此外，我们应该不遗余力地通过朋友圈、论坛和微博进行宣传和推广。

对于成千上万的买家来说，这是一份体力和脑力并重的工作。

杰伊购买的主要是时装包、鞋子和装饰品。在接受《21世纪经济报道》记者采访时，他表示:这些类别的价格差异相对较大，空房可以获得更高的利润。对于国内人民来说，这几乎是需要的。

他向记者解释说，国内受欢迎的品牌，如coach、mk、ck等美国品牌是首选的最佳切入点。到目前为止，这些品牌每个月的销量都是最多的。然而，他们基本上是薄利多销。因为卖东西的人太多了，你肯定有价格优势，所以你赚不了多少钱。

幸运的是，jay采用了在线实时购买模式，用户看到了他发送的图片和文本，并且在jay在商店下订单之前对下订单感兴趣。因此，减少了库存带来的风险。偶尔，当遇到大规模的感恩节或圣诞节促销时，我们会根据自己的眼光囤积一批热销产品。

在他看来，这个行业里的人越来越多，购物中心里的每个人都在向上看，而不是向下看。门槛和挑战在于这样一个事实，即只有凭借精确的美学和视觉，我们才能有针对性地选择商品并促进订单。

例如，品牌教练，资金的选择也很重要。外国人喜欢那些个性化的，设计越华丽，就越受欢迎。然而，当中国人购买这个品牌时，他们仍然会喜欢那些非常普通的款式。他们可能只是在街上看到另一个人的背影，他们会跟随潮流去买。因此，中国人有很强的从众心理。杰伊进一步补充道。

也许这是基于对自己愿景的自信。杰伊已经一年多没有扔掉太多存货了。dkny的钱包只有一次卖不出去。原来我以为打了三折后才三四百元。价格足够便宜，与中国相比，价格差距很大。我没想到会错误地判断市场。dkny在中国不太受欢迎，所以不能一直卖。

但是，这不会给他带来经济损失，他最终可以带着购物收据退货。

强烈的不确定性

海外采购已经成为跨境电子商务的副业。根据公开数据，2014年国内奢侈品消费负增长的原因之一是海外购买的转移。

采购占全国奢侈品消费的15%，市场规模约为550-750亿元，主要集中在化妆品采购、皮包、手表和珠宝，市场总份额约占中国商店销售额的50%。

然而，采购似乎是巨大的，没有业务，但也有许多不确定因素。

在今天的国内市场，消费者的热情催生了大量的自贸区跨境电子商务平台。如果奢侈品牌继续在中国降价，再加上电子商务平台的分流，海外采购将不可避免地失去一部分市场。

此外，一些分析师认为，汇率波动和政策监管是该行业存在的风险。

对此，远洋码头首席执行官曾碧波在接受《21世纪经济报道》采访时表示，参与汇率结算的进口行业不可避免地会受到影响。如果一般贸易的进口量大，周期短，汇率对单一商品的影响就会成倍增加。

它对那些海外直邮进口影响不大，因为买家的海外直邮主要是非标准产品，消费者对价格不太敏感，操作更灵活。

杰伊也承认汇率波动有一定的影响，但不会影响商品价格。每个人都知道提价会降低销售额，所以他们宁愿自己损失两三个百分点的利润。这对我们任何人都不重要。重要的是步行的量。

他最担心的是美国严厉的税收制度。美国有句谚语说，人生中有两件事是无法逃避的:一是死亡，二是纳税。根据2013年修订的美国新税法，所有拥有美国国籍和居住权的人，即使你从未在美国挣钱或工作过，仍然需要每年将收入返还给美国。

随着销售额的增加，逃税和外汇兑换成了美国买家的甜蜜烦恼。

杰伊也准备一步一步看他的未来计划，但他仍然乐观。我想开发更时尚、更个性化的品牌和产品，从而增加每间客房的利润。销售那些热销的标准产品是为了保证每月最低的利润。我相信这个行业会继续受欢迎，只要有国内需求，我们可以继续坚持。

在他看来，买方是一个有利可图的企业，但让他最喜欢的产品被买方认可是他最大的成就感。