重度垂直社区电商 美啦迈向独角兽企业

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女神总是那么引人注目，做任何事情都能吸引人们的注意力。例如，美国著名电影明星杰西卡·阿尔芭，以诚实的母婴电子商务开创了自己的事业，最新估值为17亿美元；中国女神杨颖不仅自己建立了ab capital，最近还成为中国最大的美容社区美拉应用的代言人，并出现在时代广场的大屏幕上。

美拉是我在idg的朋友投资的一个项目，丁哥自己下载了美拉，因为他非常关注移动互联网的女性社区。该公司的创始人Jaco在腾讯担任产品经理六年，负责qq空，这可以说是了解社区的运作。2014年，美拉获得了2000万美元的B轮融资，包括晨星和idg。从完成天使、甲轮、乙轮三轮融资；只用了16个月。根据流言，c轮已经完成。

重垂直是方向

这句话不是丁格说的，而是《企业家》杂志社长牛说的。在过去一年的移动互联网创业浪潮中，牛舍的这一观点得到了无数次的证明。从他的角度来看，只要是一个方向的垂直发展，每个方向都可以创造出一个十亿美元的初创企业。

美拉是这样一个沉重的垂直方向，这是针对女性用户。它从美容社区开始，依托20万化妆品数据库，迅速延伸到全球化妆品海涛电子商务，成功实现了过度的商业模式。最新用户数据显示，用户数量达到4800万，日常生活达到260万。在美国市场，成为独角兽公司所需的年数从1998年的8年(谷歌)急剧下降到2012年的2年(oculus)。然而，中国移动互联网产生的沉重的垂直社区也使得独角兽公司的培育时间越来越短。

社交购物

在Mela成为美容社区的领导者后，很自然地转变为社区电子商务。所谓的内容+社区+商务，内容+社区+电子商务是实现每一个重垂直社区的商业模式的标准。——美国最好的互联网分析师玛丽·米克提出了这个理论。当时，她在ppt中特别提到了豪兹的案例，而豪兹直接杀死了美国家庭杂志。模式是酱紫色。例如，丁戈搬到北京买新房子，并计划购买一些家具和装饰材料，这样他就可以在豪兹网站上浏览人们的真实住房照片。例如，我看到天使女神有一个很好的厕所，所以我可以收集厕所；然后我发现小明的房子里有一个很好的瓷砖，所以我可以再次收集它，浏览其他用户的评论并参与讨论，最后把别人房子的所有项目都变成我自己的，然后点击每个项目的购买链接，从而形成一个闭环交易。

玛丽·米克高度赞扬社区电子商务模式。社区获得用户，电子商务实现用户。事实上，这种模式已经在网上得到验证，宜家的家庭主题消费是通过家居内容吸引用户访问，从而降低用户筛选成本，提高购买决策的效率，与传统家居商店形成鲜明对比，获得竞争优势。

美拉通过美切入女性美容行业；最后，我肯定会切更多美容行业的蛋糕；这和秃鹫海狸家族通过美甲艺术切入其他美容行业的方式是一样的，只是刁野一开始是一个o2o风格的交易属性，而美拉则是通过内容切入。

Mela的内容来自大量的美容专家，可分为三类。第一类是著名的美容博主，如牛二，第二类是时尚达人，他们将在各种社区平台上建立自己的大V和粉丝，并做一些软植入等。第三类是具有明显竞争优势的海外专家、来自海外的视频美容专家和来自世界各地的化妆品发现专家，这些都是其他竞争平台所没有的。

美拉社区使用结构化的博客，这样更方便用户之间的交流，也方便用户的定居。在实现电子商务的产业链中，美拉只专注于承载流量，通过不同关键字的漏洞筛选和分配流量，并流向下游平台。在商户的选择上，美拉已经建立了完善的合作机制，无论规模大小，只要符合标准的商户都可以留在美拉社区。

Mela电子商务上线仅三个多月，日订单数就超过了10，000份。对于任何电子商务平台来说，快速和低成本的交付是其立足的重要因素。美拉可以迅速增加其数量，主要依靠高粘性社区。美拉显然想在移动互联网上成为一个美丽的产品。丁格甚至可以感觉到，ceo张博的野心是成为互联网领域一个十倍于移动互联网的美容帝国的巨人。

(美拉创始人兼首席执行官张博受邀参加女神新衣时尚观察组)

张博的野心并非没有理由。目前，主流美容电子商务是b2c，他们更多地依靠低价爆款来获得流量。美拉想做的是基于c2c社区的电子商务。让用户通过社区，摆脱电子商务以低价获得流量的囚徒困境。在移动互联网时代，化妆品爆炸的构成正在发生变化，从超级爆炸到分布式爆炸。过去，5%的sku可能覆盖80%的市场份额，但目前，爆炸式SKU的构成是30%的SKU覆盖80%的市场份额。长尾更明显，头更平。这就是选择c2c电子商务模式的逻辑，它更依赖用户共享来覆盖近20万个长尾产品。最后，买家也是社区中的一支重要力量。Mela的签约买家可以更好地帮助消费者挑选他们喜欢的产品，而海外直邮也让消费者更加信任Mela的真正保证。

从电子商务流量管理到品牌管理

过去，大多数互联网平台都是走交通管理的道路。然而，随着移动互联网用户的注意力越来越分散，品牌已经成为移动互联网公司强势运营的一种方式。如果你有一个品牌，你可能有流量，但如果你有流量，你可能没有品牌。

美拉在社区运营、用户获取和电子商务实现方面一直表现出色，但薄弱环节一直是品牌。Mela必须在品牌方面有所突破。据说之前Mela聘请angelababy作为Mela的发言人拍摄平面和tvc广告。一段时间以来，它也把美拉变成了天使般的美拉，受到了小粉丝们的强烈追捧。这是美拉的第一次品牌活动，美拉也成为了《偶像来了》、《女神新衣》等电视节目的品牌植入合作伙伴。Mela还策划了许多有趣的活动:Mela的粉色直升机飞越了空市中心，创始人亲自为用户直升机递送快递。在周年纪念日，Mela发起了以818全球美容推广为主题的周年品牌推广活动，效果出奇的好，用户疯狂参与。目前，中国的大多数用户远不如欧美用户成熟。在许多二线城市，消费者认为只要他们离线，他们就是品牌。没有线下商店只能称为淘大品牌。(请不要用淘大品牌打我。这是由社会发展阶段决定的。美拉通过线下活动在品牌管理方面迈出了重要的第一步。

结论:

经过两年的发展，美拉已经成为独角兽公司。这与米拉的精确定位是分不开的。用米拉合作伙伴张博的话说，米拉的定位本身就是一个漏斗。捕捉到流量后，它会清理流量，然后与合作伙伴合作。所谓漏斗模式就是效果广告。在一次演讲中，张博提到:假设将来我们想围绕美甲做一个服务交易，我们希望与成熟的美甲o2o平台合作，并把流量导向他。用户有一个交易，所以我们可以分享一点点，非常薄的利润，cpc或cps。沉重的垂直感和与产业链的双赢可能是美拉成功的秘诀。