“篮球经纪人之怪现象:跳楼威胁AI 甘当二道贩子”

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这个世界上有两个体育经纪人。 一个风度翩翩，穿着精致的西服，脸上挂着标准品位的笑容，走在客人和明星之间忧心忡忡，走在有名媛一样盛大的派对上很浪漫。 那辆疾驰的名车、cbd的私人办公室、商业杂志封面、高端论坛致辞、国民敬仰的眼神、企业无数明星的名字……这些都只是最基本的标配。 另一方面，整天忙得不可开交，衣服皱着脸很累，办公室永远乱七八糟，即使是笑脸拜访客人也要多次接受闭门羹，才签下选手，小心给同事挖角。 自己向媒体爆料也贴人情。 虽然你自己很差劲，但是必须精通法律、外语、经济等学科。 你全年无休也在半夜和队里的老总喝酒唱k。 你以为你满身尼龙，有时候却要给选手当保姆送浴巾，或者喂狗。

《甜心先生》体育经纪人的说明太理想化了

很遗憾，前者的经纪人越来越多住在《甜心先生》等美国电影里。 后者就是现实世界。 在中国的体育大学，很多年轻人选修过体育经纪人的课，沉迷于前面的幻影，但稍微接触一下现实世界，中国可能就不存在真正靠这个生活的体育经纪人少的可怜了。 中国篮球经理中，夏松、陆浩、沙伊峰、秦晓雯等前辈大佬当然在这个行业留下了卓越的成果，但他们以前是其他领域的翘楚，只是因为帮助朋友等一点机缘“误入”了这个领域。 所以，中国的篮球经纪人乍一看很多，但大部分都是兼职，而且其中夹杂着鱼龙混杂，没有资格的野路子不少。 cba联赛在这21年发展迅速，篮球经纪人圈的奇怪现象层出不穷。

cba老总兼职选手经纪人:避免应援而花冤枉钱

按常理来说，经纪人的本职工作本来应该是代表选手与俱乐部进行谈判，全力维护选手的利益，但在cba中，担任选手经纪人工作的，不少是所属球队的社长。 这是否意味着球队老总要亲自和自己谈判？ 这种人格分裂的奇景光在脑海里想也不可思议，但在现实生活中，偏偏真的这么做的团队不少。

众所周知，cba大部分球员来自各省体育局的培养，以及各队自建的三级梯队培养体系，真正的完全自由球员可以说是凤毛麟角。 通常，一名选手从12岁开始入队，到20岁为止入队，光是这个培养费就是夸张的数目。 因此，在中国篮协公布“4+2”签约模式之前，许多球队都与自己培养的球员签订了多年的合同，极端地奥神者和未成年人签字后不会动用20多年，所以奥神的合同是公认的人口贩卖合同。 此外，许多球队喜欢和球员签订两份合同。 一个是运动员的劳动合同，另一个是运动员的商务代理合同。 这意味着选手不仅要在场上服从球队的管理，场外的业务开发、代理合作权也必须由俱乐部代理。

刘宏疆是阿联等大牌明星的事实经纪人

在这方面，优秀的是广东宏远队，在队的鼎盛时期，队内的主要轮换球员都有代言合同，而当时的俱乐部总经理刘宏疆实际上是球员们的经理。 因为易建联等人信任刘宏疆的谈判能力，涉及商务代理，常常由刘先生负责谈判，涉及球员和球队的续约，经常由刘先生和球员直接交谈，遇到问题刘先生再次转为董事长陈海涛信息表示。 运动员可能真的很没面子，那只是拜托父母和刘先生对话，很少向篮球经纪人求助，也很少签约。 总之，刘先生在平衡俱乐部和球员优势方面的尺度很稳，曾成为业界佳话。

这几年，宏远选手的商业开发在整个cba也占了数一数二，但他们确实没有雇佣过实质性的经纪人。 2003年，一位经纪人出于朋友的情谊，为杜锋、朱芳雨签订了匡威的代言合同，而当时宏远队的赞助商是耐克。 于是陈海涛特地来到北京与这位经纪人进行协调，最终双方友好达成解约协议，耐克随后向杜、朱两人奉献了等值的个人合同。

差不多同一时期，另一位知名经纪人夏松也有意帮助杜锋和朱芳雨。 夏松把王治郅、巴特勒送到nba。 在姚明登陆nba的过程中也起到了一定的作用。 他在nba的很多队伍中都建立了深厚的人脉。 拥有2003年总回合第57名的小牛队，并承诺将挑选夏松指定的中国选手进行掘金交易。 夏松想让杜锋和朱芳雨参加2003年的nba选秀，但当时宏远所有的心都获得了球队史上第一名，他们自然拒绝放“锋雨工会”去nba。 根据夏松的消息，未果只能选择掘金的另一潜力股薛玉洋。 宏远希望在下一个2003-04赛季夺冠，并安排负责人进行杜锋和朱芳雨等个人商务开发。 所以，杜、朱两人没能登录nba，但异地的商业开发不亚于巴特勒、孙悦等征召nba的选手。

夏松力助薛玉洋于2003年当选为nba

宏碁的选手和经纪人正式签约的只有易建联，但这个合同第一是为了nba选秀。 根据中国篮协的规定，涉外的中国选手必须雇佣在中国篮协注册的经纪人。 在篮球协会注册的经纪人分为两类，一类持有a证，可以从事涉外篮球事务和现役国手的经纪代理业务，权限较大，但众所周知，b证只能从事涉外和国手以外的篮球经纪事务。 宏远最先找的是赵刚，宏远希望赵刚成为阿联名下的经纪人。 真正的经纪人权力仍然要由俱乐部掌握，俱乐部安排专家进行要点开发。 双方谈不拢，阿联随后与陆浩签约，成为众辉名下的签约球星，但他在国内的业务开发主要由刘宏疆等人负责。

除了宏远这家俱乐部代理球员经纪人的权利外，还有一家俱乐部聘请篮球经纪人担任老总。 例如，前福建老总李安、首钢管理层张建军、辽宁队副总丞相都是业内知名经纪人，俱乐部聘请他们的一大目的，就是选择稍便宜的外援。

cba在2009年之前( 2004-08赛季)实行外援挂牌制度，即篮球协会为美国篮球学院组织了cba各队外援选拔大赛，各队集体前往美国观看运动员的试训。 2009年篮协放开外援制度，cba各队自行选择和聘用外援后，经纪人的重要性突然提高。 稍微聪明一点的队伍会雇佣经纪人作为队伍的干部，专职负责队伍的支援。 这样，就可以不花冤枉钱，走近水楼台先得月，优先选择知根知底的优质外援。 辽宁省在近两年的战绩突飞猛进，俱乐部副总经理是功臣之一。 他是哈德森的经纪人，上个赛季邀请了麦道夫。

总之，现阶段绝大多数cba球员没有从内心意识到聘请经理的必要性。 一位cba全明星年对经理这样说。 “选手合同可以自己和队伍签字。 如果谈不上来，我父亲可以出来谈判。 合同小组可以和我说，亲戚朋友也可以注意。 经纪人的介入可能只会使我和团队的关系出现裂痕。 ”。 这句话不仅表达了当时许多选手的心声，即使在选手意识逐渐觉醒的今天，也有很多选手不愿意在与球队的谈判中露面。 他们也要求经纪人在背后策划，但不让经纪人出面帮忙谈判，是因为“球队和体育局很怕不高兴”。 一言以蔽之，去年，如果没有高人在背后指出，光靠郭艾伦的父亲，恐怕不容易和郭艾伦签下满意的合同。

郭艾伦之所以能高薪续约，背后是经纪人指出的

有时，现阶段的cba会让人想起20世纪70年代的nba。 当时的nba球员也没有聘请经理的习性，合同大多是一目了然地签给球队的律师。 湖人队的杰里韦斯特和雄鹿队的“大o”奥斯卡·罗伯特森最先聘请了经纪人。 他们的经纪人拉里·弗雷泽是律师，对体育营销有很深的见解。 他不仅通过谈判提高雇主在nba的工资，还为他们签订了许多代言合同，从此引起了其他选手的效仿。 nba教练有雇佣经纪人谈自己工资的意识，直到20世纪90年代。 有名的是菲尔·杰克逊的经纪人特德·姆森贝格。 他不能轻易抓住nba球星，所以曾经成为过有名教练一样的顾客。 除了从1996年为杰克逊死亡的克劳斯那里赢得年薪600万美元的高薪外，1998年还用死亡合同的话给了克劳斯50万美元的奖金。 姆森贝格的谈判压力能力让克劳斯失态了。 “以后，芝加哥公牛队不找经纪人教练了”。 顺便说一下，与公牛王朝同期的nba教练平均年薪只有200万。

弗莱彻这样的先锋不仅是nba最早的经纪人之一，还担任nba球员工会的执行董事，带领球员和nba老板进行劳资谈判，nba球员工会的许多章程都是他一手制定的。 他现在被尊为nba经纪人的鼻祖，1991年以“篮球特别贡献者”的身份进入美国篮球名人堂，但在1970年代在许多球队老板眼里是“恶棍”。 因为他付给上司高额的工资，20世纪90年代的姆森贝格被贴上了极度贪婪的标签。 因此，现阶段cba球队的老板、经理、球员厌恶经纪人介入谈判事务是可以理解的。 一方面这与僵硬落后的体制、整体较低的cba薪资水平有关，另一方面，由于目前经纪人无法帮助球员创造，这一点越来越值得。 但是，我相信，随着未来cba联赛的管理分离，新的转会机制的引入，这种局面迟早会被打破。

cba经纪人甘当外援二道贩子:回扣横行+野路子当道

因为cba大部分国内球员不能自由转会，中国篮球经纪人很难靠国内球员的经纪事务维持生计。 年轻时进入这个领域的先驱者们大多是接近篮球的其他领域的领导者，为了处理朋友的难题而参与了这个领域。

比如夏松，他当时是耐克中国企业的中层管理者，主要负责耐克的政府关系维护和国家队的赞助。 为了帮助王治郅实现nba的梦想，他成为了篮球经纪人，凭借自己的人脉、公关能力，1999年请达拉斯小牛队向一位名叫王治郅的现役军人打赌，之后在2001年大隈突破众多体制难关登陆nba 篮球经纪人中的女性手腕秦晓雯也为了帮助朋友成为了经纪人。 秦晓雯毕业于北京体育大学，在体育总局的外联司工作，然后去国外读mba，成为美国知名公司的高管。 秦晓雯善于和隋菲菲私交，只为了帮助隋菲菲登陆wnba，她进入了经纪人的领域。 当时，在大隈滞美未归、八一体工队禁止球员出国打球的严峻局面下，秦晓雯通过多方游说，迫使八一批准隋菲菲的wnba合同，随后说服阿迪达斯为隋菲菲签下高额代言合同。

夏松成为篮球经纪人最初是为了登录nba

夏松等前辈的传奇和机缘很难复制，但是现在的篮球经纪人运营着cba的外援，赚着“人头费”。 cba的应援除了一些俱乐部主动赴美选人外，大部分俱乐部都依赖经纪人推荐外援。 2009年放开外援政策后，cba选择外援逐渐成为一条完善的产业链:中方经纪人联系美方经纪人获取球员资料，并向俱乐部推荐。 合同成立后，俱乐部将支付选手年薪的10%作为中介费。 例如，如果某外援年薪为100万美元，俱乐部在签约时支付110万美元，额外的10万美元为中介费，中、美双方经纪人按约定分帐。 通常都是五五六四美分，美方经纪人会有大头。

由于高质量的外援太抢手，许多中方经纪人与拥有高质量球星资源的美方经纪人合作，这也造成了一种奇怪的现象:在cba休战期，许多中方经纪人声称自己是某大佬外援的经纪人，同时他们的价格也不一样，有时甚至20 但实际上，他们只是在和该球员的美方经纪人口头协商，谁谈得贵，谁就能分得多，美方经纪人同意和谁签约。

为了生意成功，经纪人只能“八仙跨海各显神通”:有人对俱乐部发起激烈的公关活动，也有人与具有人事权威的老总和主将略有共识。 例如在某个外援合同时合同上写着100万美元，但是俱乐部的老总和主将等相关人员之后会收到8万美元。 这就是传说中的“吃回扣”。 但是，在有些不明不白的外人看来，我觉得有些俱乐部的工作风格很奇怪。 他们签的外援工资不低，但质量明显不高。 但是，他们喜欢和某经纪人长时间合作，其中的玄机自然不是外人的道路。 有时会和美国经纪人达成非常奇怪的好处。 如上所述，在中介费方面，中美双方经纪人通常五六四美分，但个别中方经纪人提出两八美分，美方拿八成，这种无底线的恶性竞争自然会激怒同行。 毕竟，cba一共19家俱乐部需要外援，经纪人为了跑腿，难免会私下互相拆台，进行恶性竞争。

经理之间总是在争吵，但在媒体上很少吵架，这几年的特例是逐年骚动的“麦蒂微博炮门”。 当时，多家cba球队向麦蒂提出了交易，但有传言称“200万年薪吓退多家cba球队”，随后麦蒂微博猛烈抨击知名的口兼经纪人，称其捏造信息也将提升自己的客户，但对方也认为这条微博事实是麦蒂

在推介cba外援时，除了经纪人之间频繁恶性竞争外，一点点野道也喜欢中途断一碗汤。 这些野路子与俱乐部所在的高层关系非常好，可以找到经纪人以自己为积蓄促进合同，但必须回报一定的利润费。 否则，自己做姓黄的单生意。 另外，一些野路子自己做经理，直接越过俱乐部管理层给球队老板吹风，极力阐述某外援该怎么做，最终老板下令，球队并不是更换了外援。

中国篮协注册的a证经纪人名单的一部分

现在正规的篮球经纪人注册篮球协会备案，a证经纪人交10万押金，b证1万。 如果介绍的对外援助有纠纷，这10万人的押金将被篮协没收。 所以，正规经纪人相对来说操作规范，对任何野路子都不客气，没有所谓的价格概念和职业道德观念，能赚多少钱会怎么样？ 所以长期以来，劣币驱逐良币，很多野路子反而比正规经纪人做得好。

没有赚外援费。 在公关俱乐部的高层，不得不对美方经纪人冷酷地屠刀。 所以，一点经纪人试图绕过美方经纪人直接去美国与运动员取得联系，建立自己的美国运动员人才库，但在两年的实验中，这种模式收效甚微。

选手和经纪人之间最重要的是信任。 运动员只希望自己最信任的美方经纪人谈合同。 即使另一个陌生经纪人的条件更优越。 当然，“人人都只是父母”是很多球星在选择经纪人时不可避免的通病。 比如魔术师约翰逊，巅峰时期的经纪人是“教父”(教父)，商业开发远远不如后起之秀迈克尔-乔丹，很多经纪人推荐魔术师的服务，但被拒绝了。 直到魔术师nba的生涯末期，由于与“教父”的财务纠纷，他雇佣了新的经纪人朗-罗森。 罗森为魔术师规划了巨大的商业布局，从百事可乐、星巴克的合同、黑人连锁电影院的成立到与好莱坞大亨迈克尔·奥维茨的相识，成功地组建了娱乐企业。 罗森的一系列专业策划多次向魔术师抱怨说:“朗明白了以前我挣的只有零花钱。”

在经理选择方面，“人人都只是父母”的是姚明。 2002年姚明准备参加nba选秀时，nba许多经纪人争相向姚明展示。 其中最大的牌是乔丹的经纪人大卫·法尔克。 众所周知，乔丹在商业行业的成功归功于法鲁克背后的策划，除了商业包装能力，法鲁克还是nba经纪人中公认的最大人物。 但是，另一位年轻的经纪人比尔·达菲成功地提高了釜底抽薪。 他因为耐克中国的关系几个月前和姚明取得了联系，每隔一段时间就飞到中国来看姚明一次。 没有和姚明打球，而是向姚明讲述了nba的人情世故，两人很快成了朋友。 所以姚明真正决定试镜的时候，他断然拒绝了法鲁克和达菲的合同。 但在几年后的今天，如果姚明投身法鲁克麾下，以法鲁克的能力足以提升姚明对美国主要企业品牌的商业感召力，那么姚明的场外商业价值将进一步提高，至少姚明在2003年与耐克分手

那一年拒绝法鲁克可能是姚明的错误决策

现在大部分经纪人都靠推荐外援赚钱，但有名的经纪人已经不屑于做二道贩子了。 他们开始了长线国内人才培养计划。 工作日和圈内的基层教练保持着良好的关系，在全国范围内挖掘好苗子，送到美国培养，期望好苗子将来成为巨星，为自己带来长久的利益。 这方面优秀的是沙伊峰和陆海瑞的前锐企业。 前锐利用自己的人脉，近年来向海外输送了许多好苗子，如征召ncaa的唐子豪和网球新星徐诗霖等，但由于去年与江苏省的更新发生了深刻的分歧，赴欧洲打球的衡艺丰也是沙伊峰旗下的选手。 衡艺丰、唐子豪都将回归cba，有望成为完全自由的选手，其合同价格绝对不能与体制内同等水平的选手相比。

当然，这种国内人才培养模式前期需要投入大量的资金、心血和耐心，成功的概率是无法预测的。 即使选手将来真的成为巨星，如果没有相关条款的制约，他很可能会被另一个人麾下，周琦的前经纪人马捷就是活生生的例子。

马捷原是中篮球企业的员工，后来担任周琦中方经纪人，他从一开始就和球队其他人一起进行周琦征战nba的长期计划，在周琦签约新疆、入选国家队、签约耐克等方面，他做了很多幕后工作。 今年4月周琦赴美准备nba选秀时，马捷悄然解除了合作关系。 但马捷仍在积极发声。 有知情人。 马捷这样做是因为心胸开阔，但也有自己的现实想法。 周琦未来如果登录nba，在中国国内的商业代理权具有相同的价值。 那时，周琦如果能把国内的商业代理权分给马捷一碗汤，马捷这几年的心血就不会白费，但我不知道精明的周琦家族会不会给马捷这个机会。

周琦队几年前就在准备进军nba

除了培养本土球星外，拥有体制内资源的资深经纪人已经把重点放在了自营比赛的建设上。 例如，北京亚特拉斯体育有限企业创始人郭麒麟。 郭麒麟一直和中国篮协关系很好，双方合作频繁，篮协曾将中国女篮的商务运营权交给阿特拉斯。 现在，国奥、国青的商业运营权也在阿特拉斯手中。 围绕这些资源，郭麒麟成功地建设了阿特拉斯四国赛、阿特拉斯挑战赛等一系列固定赛事。 目前，这些赛事的商业运营已走上正轨，在业界也确立了较高的企业品牌知名度。

nba球星中国行诈成风:经纪人跳楼威胁艾弗森

现在，大部分篮球经纪人都以中国球星和联赛资源为中心进行文案，但也有人集中在运营nba球星的中国。 例如麦蒂、艾弗森、弗朗西斯、男爵·戴维斯等nba过气球星退役后仍有一定的剩余价值，特别是对中国二三线城市的球迷来说，更是有一定的感召力。 于是，在一点点中国经纪人的持续询价下，一点点美国经纪人发现了这个商机，双方每年夏天都会安排球星在中国有钱。

破产的艾弗森这几年经常给中国带来钱

最初，艾弗森、麦蒂等球星只需要个人的号召力就可以一次横渡许多中国，但在最近两年，经纪人希望将其包装成艾弗森(麦蒂)带领的中美球星对抗赛。 这一方面弥补了燃气球星人气的下降，另一方面，比赛的商业开发价值远远高于单纯的球星见面会。 据知情人士透露，这位nba当红明星的二三线城市巡演，看似不值草台班，但其实默默发财，一夏天跑下全国一点三四线城市，收入比正规cba经纪人还多。 当然，这其中有些东西因为操作不规范而引起了很多事情。 近年来，争议最大的是去年5月的艾弗森中国行。

年初，天津启发文化传播有限企业(以下简称“启发”)的两位年轻经纪人李动和李大威的决定将依靠两位力量运营一家艾弗森中国行。 李动与艾弗森方面的信息表达签约，李大威负责国内方面的招商。 由于手头资金有限，李赴美询价后，与艾弗森签订的只是执教合同。 本来，艾弗森退役后，球技退步非常快，为了维持自己企业品牌的价值，他给出了两个不同的出场费标价。 如果让它上场打球，每场至少15万美元( 15万美元最多15分钟)。 但是，如果只是教我比赛的话，每场3万美元左右。 最终，李动与艾弗森方面签订了执教合同。

李动、李大威和艾弗森签订的教鞭合同原件

李动与艾弗森签约后，负责国内招商的李大威很快就在全国范围内招商了艾弗森中国行的比赛。 为了得到各地承包人的同意，李大威谎称艾弗森将在比赛中登场，大庆、哈尔滨、西安、合肥、晋江等体育企业纷纷签订了启发和承包合同。 启发的如意算盘以粉丝的热情呼唤艾弗森，认为艾弗森很难面对狂热粉丝而登场表演，但没想到，艾弗森的美方经纪人拉希姆严格按照规则工作，从第一站哈尔滨出场并无意义 起初，在启发方面谎称艾弗森身体不适，但在西安站，这个谎言被曝光，球迷骂声四起，当地政府为了安保取消了西安站的比赛，西安站的承包商随后发表了起诉启发。

为了挽回局面，李动和艾弗森的经纪人拉希姆开始了激烈的谈判。 拉希姆说李动向给出了10万美元的10分钟报价，但这被艾弗森拒绝了。 随后，李动将报价提高到10分钟15万美元，如果艾弗森不同意他就当场跳楼，艾弗森威胁说同意。 李动说，10分15万美元是拉希姆率先提出的，艾弗森方面希望有越来越多的钱。 当然，无论如何，由于双方达成了这个协议，在晋江站，艾弗森出场两分钟，没有挂断技术统计。 之后，李动向拉希姆出示汇款单，根据汇款单，他向艾弗森的账户汇了10万美元，并承诺剩下的5万美元将在8月20日以后支付。 但是，拉希姆很快发现，这张汇款单是伪造的，艾弗森的账号没有收到这笔钱。 于是，在之后的合肥站，艾弗森再次拒绝出场，引起了现场粉丝的强烈不满，合肥的承包商老板不得不当众跪下来请求粉丝原谅。

艾弗森闹剧集体羞辱了中国的篮球经纪人

艾弗森年的中国之行最终变成了彻头彻尾的闹剧，谁也没能受益。 启发被多家承包商起诉追缴，各地承包商赔偿破坏声誉，艾弗森在中国球迷中的影响也受到一定的破坏，中国篮球经纪人的信誉受到美国媒体的嘲笑，中国篮球协会更是愤怒地缺乏监管。 但是，这次的篮球协会完全是背锅。 以前，这样的涉外篮球赛确实需要向中国篮协报备，同时需要支付一定金额的管理费，但自从体育总局近年来取消了这类比赛的批准程序后，中国篮协已经失去了监管批准的权利 如果当地相关安全部门没有意见，可以进行比赛。 这开始给很多野路子经纪人遗憾的钱。

随着许多比赛批准手续的取消，预计未来艾弗森中国之行这样的闹剧将层出不穷，中国篮球经纪人的声誉将进一步消失。 所以，篮球经纪人要尽快加强自律，早日成立篮球经纪人领域协会，只有自己行动才能维持这个领域的声誉，篮球界是干净的。 但是，现在夏松等传奇大佬让这个江湖淡出，中生代经纪人为了在cba跑马而互相攻击，而一方野路子为了钱不择手段，篮球经纪人整个圈子的劣币驱逐良币。 在这种情况下，谁能大声喊叫，真正明确篮球经纪人的规则呢？ (完)

后记:这篇稿子从采访收集素材到最终发表三个多月的时间里，多次大规模删改和匿名解决，但可能还是会让一些老师不高兴。 对不起，先生。 我只是希望中国篮球经纪人这个领域越来越规范，早日向美国同行看齐。